数字化营销_公开课

培训受众:

企业董事长、总经理、总裁等高级领导者

课程收益:

1. 为公司构建可视可控可分析可溯源的营销体系；

2. 为公司合理搭建直营、代理、网络的销售体系；

3. 为公司完善其组织架构、岗位薪酬、人员配比；

4. 为公司优化其销售费用、成本管控、绩效体系；

5. 了解每个销售人员的商机储备，商机推进、销售活动；

6. 有计划地对公司资源进行有效配置，最大限度地发挥资源效能。

课程大纲

一、营销系统的概念、意义和历程

1、营销系统的定义

2、营销系统的价值

3、营销系统的轨迹

二、营销系统的发展简史（战略营销）

1、战略营销的意义和价值

2、营销管理中的4P理论

3、营销管理中的4C和4R

4、营销管理中的4V和4S

三、数字化营销的理论体系

1、销售四循环理论框架

2、客户的分类和消费心理

3、客户的购买循环概述

4、客户的决策循环概述

5、销售人员的销售循环

6、商机管理的商机循环

7、四循环理论的融合运用

四、数字化营销的支撑体系

1、营销体系的任务管理机制

2、营销体系的人员管理机制

3、营销体系的费用管理机制

五、数字化营销的分析体系

1、商机储备、推进及覆盖率、转化率的分析

2、销售人员的销售日志及销售行为的分析

3、营销体系的销售业绩、回款及费率的分析

培训师介绍

【讲师】丁甲木

【讲师介绍】

1、服务于三种不同类型的企业，并深谙其运营模式：民营企业（华为科技）、国有企业（铁道部中铁信

息工程集团）、外资企业（美国ANSYS中国区安世亚太）；

2、熟悉五项企业核心工作：营销管理、研发管理、项目管理、流程优化、商业建模；

3、管理过一百五十人十三家分公司的销售队伍；

4、管理过八条产品线二千人的研发队伍（年度项目数目超过100个）；

5、带领的销售团队创造过四千三百万美金的销售业绩。

本课程名称： 数字化营销

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