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本课程名称： 第39期中国工业品实战营销总裁班
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培训受众:
工业电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、中央空调及暖通设备、信息通讯设备、矿采冶金行业、环保科技设备及新能源等工业品行业董事长、总裁、总经理、
课程收益:
由工业品营销研究院院长、中国工业品实战营销创始人，工业品营销资深咨询专家丁兴良领衔主讲，曾经您所面临的所有困惑将迎刃而解，行业最权威最资深的工业品营销专家将带领你拨开层层迷雾，让你突破传统思维的格局，从局部思维到企业战略系统，从企业战略系统到企业盈利模式创新，致力于锻造一批精通营销战略和管理，运筹帷幄的卓越工业品行业领军人，为中国工业品企业高层管理创建开阔的学习交流平台！
营销是企业的大动脉，企业老板如何把控企业长盛不衰，基业长青的生命线！“中国工业品实
战营销总裁班”，工业品企业老板不能不听的一堂课！
培训颁发证书:
课程大纲
工业品营销战略
工业品品牌战略
工业品营销组织结构设计
工业品营销绩效薪酬
工业品营销管控
工业品渠道管理
工业品营销服务
工业品人才培养
二、课程优势
1、全国唯一专业针对工业品企业高管研发定制课程
工业品营销研究院根据长期的工业品咨询培训实践经验，立足行业本身，挖掘行业深度，探索出
一套真正适合中国工业品行业的营销模式，“中国工业品实战营销行业领袖总裁班”是依托工业品营销
研究院13年来对工业品行业营销深入研究的成果而开办。目前工业品营销研究院已出版工业品营销专
业书籍达70余本，20套工业品营销VCD光盘，颇有影响力的杂志《工业品营销》，工业品营销管控落
地辅助PSM软件，工业品行业资讯网全面配套服务广大工业品企业。
2、师资力量——专业、权威、实战、实效
由工业品营销研究院院长丁兴良领衔主讲，结合15年的工业品营销研究，200多家工业品企业咨
询经验，1000多场的工业品营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本的深厚功底，携手数位有
着多年大型知名工业品企业集团高层管理，优秀企业家，资深教授联袂授课，极具实战性,专业性和实
效性，丰富的工业品营销实战经验及数千家行业培训咨询经验，高瞻远瞩的战略高度及开阔的思维格
局，共同为广大工业品企业老总指点江山，共谋大业。
3、工业品系统营销体系+工业品知名企业经典案例+工业品营销咨询工具教学
“中国工业品实战营销总裁班”是针对目前工业品企业老板普遍面临的八大核心问题，营销战略、品
牌战略、组织设计、绩效薪酬、营销管控、渠道管理、服务营销、人才培养八大核心模块来系统设
计；
利用培训的方式、结合咨询的工具、提供实用的表格、给予经典的手册，让企业节约成本、提供
个性化咨询辅导；
课程设计遵循五步架构：案例研讨---问题分析---解决方案---实际运用---提供工具；大量国内外经
典工业品营销案例解析。
4、资源整合——搭建工业品行业高端人脉平台，连接工业品行业上下游产业链
工业品营销研究院线上创办了工业品企业高层资讯平台——工业品营销网，关注工业品企业造成
的困惑、国家政策解读、工业品行业动态趋势、盈利模式探讨、工业品企业上下游产业链整合等主流
相关内容。配合工业品营销总裁班，为广大工业品企业创建了高端学习交流平台，搭建强大商业人脉
财富，打造强势的高端工业品商务平台。
培训师介绍
工业品营销研究院院长
中国工业品实战营销创始人
工业品营销资深咨询专家
工业品营销管控体系创始人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师
”
2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问
2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2008年，荣任中国市场学会常任理事
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜
2010年荣获全球营销类华人十强讲师
2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”
12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13
年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，
对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营
销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。服务过的客户遍及ABB、西门
子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的
热潮和启示！
13年来出版工业品营销专业书籍：《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《卡位》《大客户
战略营销》《大客户销售策略与项目管理》 《项目型销售与标准化管理》《塑造工业品营销品牌》
《渠道销售与管理》《成败》等达68本。 被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”，数十本工业品
营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰！
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学
府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广
东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社
等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
开创国内工业品营销研究的先河，极具专业性,实战性和实效性，丰富的工业品营销实战经验及数
千家行业培训和咨询经验，、高瞻远瞩的战略高度及开阔的思维格局，为广大工业品企业老总指点江
山，共谋大业！
本课程名称： 第39期中国工业品实战营销总裁班
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