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本课程名称： 如何打造高效销售团队
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培训受众:
课程收益:
n 指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响销售团队；
n 获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具；
n 专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路；
n 学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
课程大纲
1、 面对下属业绩不好销售经理应该如何思考？
2、 销售管理者目前在辅导中凸显的3的问题
3、 销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
4、 成为高情商的销售经理：必备的9大管理技能梳理
5、 销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
第二单元 辅导销售人员
1、 销售管理者的辅导原则
2、 工作中不能辅导的四个原因
3、 解决能力问题的五步骤
4、 教练的四大基本技巧
a) 聆听：倾听打动下属的心
b) 发问：高阶提问技巧
c) 区分：约哈里视窗
d) 回应：如何处理焦点
5、 不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
第三单元 销售人员激励--调动下属积极性
1、 分析营销人员士气低落的13种原因
2、 测试：销售经理对于下属的了解状况
3、 练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、 如何与内向下属沟通?
5、 为什么需要授权？
6、 有效授权的六个步骤详解
7、 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？
第四单元 销售团队发展阶段管理对策
1、 销售团队的组织结构及优化
2、 销售队伍发展的四个阶段
3、 不同发展阶段中销售管理者的定位与行动
4、 销售团队冲突管理
5、 案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？
培训师介绍
一、 讲师经历
程先生，模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监、America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。
拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速。程先生创立的销售管理“六对一服务模式”，提升了销售管理和客户服务质量，加强了客户忠诚度。自2000年始，专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。
二、 授课风格
生动有趣，富有感染力，特别注重学员的实操演练，善于调动学员营造互动
的学习气氛，深受学员欢迎。
三、培训专题
《打造
四、培训过的部分客户
微软、甲骨文、摩托罗拉、诺基亚、国际商业机器（中国）、爱立信（中国）、朗讯科技、惠普、柯达（中国）、壳牌（中国）、爱普生（中国）、松下电器（中国）、三星电子（中国）、联想集团、神州数码、北大方正、清华同方、用友软件、浪潮（北京）、北京合众思壮科技、中联绿盟、中国移动集团、北京移动通信、中国网通、华为、深圳市中兴通讯股份、新浪、雅虎、诺和诺德（中国）、北京诺华制药、国药集团医药股份、华北制药集团销售、双鹤药业、西门子（中国）、艾默生电器、欧司朗佛山照明、康明斯发动机（中国）投资、威乐山姆逊（北京）水泵系统、弗兰德机电传动（天津）、中国天津奥的斯电梯、海尔集团、佳能（中国）、施乐（中国）、日本JVC（中国）投资、日绵株式会社北京事务所等企业。
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