商业银行中小微市场专业化开发促进存贷款绩效双提升班

公司业务部、中小企业部、小企业部、微小企业部

　　　本课程将采取全新的培训方式，从单纯的中小微业务课程讲授，转向更加注重方法落地的中小微专业化金融服务方案的模拟设计，体现了“挖掘本地市场潜力、提炼业务关键特征、现场设计解决方案、集中点评交流经验”的指导思想，真正实现“授人以渔”的教学思想，相信在给广大学员带来全新的学习体验的同时，也会在将培训转化为实际生产力方面起到积极的推动效应，进一步促进本行中小微金融业务的拓展，顺应银行业向中小微客户转型的总体趋势。
2014年上半年以来，这种模拟培训方式崭露头角，受到参训银行和学员的广泛好评，已经有许多银行把这种实操性很强的培训活动与业务竞赛活动结合起来，既丰富了业务部门业务练兵与技能比赛的形式，也同时是纳入全行经营计划的市场推广活动，有力服务于全行中小微金融业务的全面拓展。大家普遍反映，通过这项活动，各经营单位不仅对本地区的中小微企业市场开展了全面、细致的调研，掌握了中小微市场的第一手资料，所设计的中小微金融解决方案也可以成熟一个、推广一个，切切实实推动了中小微业务发展。作为服务银行的专业咨询机构，北京银达行管理咨询有限公司研发团队重点对银行部门进行大量、深入细致的调查，在此基础上精心设计一套银行产品官培养课程，并计划于 2014 年 7 月 8-10日在 青海 西宁 举办《商业银行中小微市场专业化开发促进存贷款绩效双提升班》，由相关领域具有丰富实践经验与深厚理论功底的在职银行资深专家主讲（老师介绍见附件一），欢迎新老学员踊跃报名参加！

【培训特色与新颖性】
本次培训将摆脱传统的单纯讲课模式，完全采用全新的“沙盘模拟”方式，旨在突出实战氛围，模拟开发过程，即聚焦于“挖掘本地市场潜力、提炼业务关键特征、现场设计解决方案、集中点评交流经验”，真正实现“授人以渔”的教学思想，给广大学员带来全新的公司业务知识与技能的学习过程。

【课程形式】
课程采用“业务竞赛”种模式

成功推广案例】
这种“沙盘演练”式的仿真训练课程，已经开始在中国银行系统推广运用，取得良好的效果。其中：
中国银行山东省分行淄博分行借助“行动学习”的方法，通过“中小企业市场有效细分与开发模板”的沙盘演练教学，全面促进了“中型以及全口径中小企业”的经营绩效，提高了经营名次；
中国银行甘肃省分行指定国际结算部牵头推动全行中小企业的供应链金融业务，通过“产业链市场机会分析与产品配置模板”，有效促进了中小企业业务的开展。
这种模拟培训方式一经崭露头角，受到以上参训银行和学员的广泛好评，他们已经把这种实操性很强的培训活动与业务推广和竞赛活动结合起来，既丰富了业务部门业务练兵与技能比赛的形式，也同时纳入了全行的经营计划，有力服务于全行对公业务营销。大家普遍反映，通过这项活动，各经营单位不仅对本地区的对公业务市场、中型客户市场、中小企业市场、产业链金融市场等开展了全面、细致的调研，掌握了市场与客户需求的第一手资料，所设计的公司业务金融解决方案也可以成熟一个、推广一个，切切实实推动了对公业务的发展。

课程大纲】
一、中小微客群识别与市场类型

二、“搭平台、做批量”：客户/市场组织类型、特点及其银企协作模式选择

三、客户聚集效应分析与客户分类、分层方法

四、基于中小微金融服务盈利模式转型要求下的客户需求分析维度

五、同业调研与本行营销的策略选择

六、中小微信贷的担保品种、担保特点与担保发展趋势

七、中小微金融服务组合产品配置策略

八、细分市场创新做法设计与专业化竞争优势培育

九、综合定价策略与本行盈利模式优化

十、中小微金融风险控制策略与方法

十一、调研方法与专项组织

十二、开发目标与推广步骤

十三、小微金融技术突破为吸存创造有利条件

十四、小微企业现金流控制与吸存机制

十五、小微企业现金流的网链式吸纳

十六、小微企业现金流封闭回笼的措施

十七、小微贷款与结算挂钩吸存的措施

十八、小微企业吸存效果的实证分析

龙老师：先后在中国银行、股份制商业银行工作，从事商业银行业务营销管理超过20年，拥有总、分、支行多层级、多岗位的任职经历，具有丰富的理论与实践经验，擅长于市场开拓与业务推广、客户需求分析与金融解决方案设计、产业链金融、小微企业金融服务等许多领域，曾走访国内各大中小银行进行深入调研，专注银行间中小企业信贷技术及开发、善从各个行业角度开发信贷业务，直接参与许多重大业务项目的业务推广。又有多年的业务营销经历，在实战层面全面了解商业银行的经营管理，有大量第一手的案例和切身体会。在客户营销、产品创新、风险管控、供应链金融、中小企业融资等方面有丰富的理论及实践经验。近年来分别为包括国有银行、股份制商业银行、区域商业银行等众多银行进行过上述课程的专项培训，因贴近实务、内容新颖、实操性强而广受欢迎。2009年初出版《新信贷》一书由北京大学出版社出版发行，目前已经第15次印刷。理论与实践相结合，深入浅出，案例丰富，术中有道，道术融合，全互动教学，重视学员的参与性，注重综合能力的提高，极富亲和力，擅于运用多种培训手段，既有海派清口的演绎技巧，又鞭辟入里直奔复杂事物的本质，课堂气氛生动而有节奏，互动热烈，积极向上，学员评估得分场均95分以上，客户回头复订率100%。