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培训需求
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课程介绍 评价详情(1)
培训受众:
课程收益:
有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上；
有效降低库存产品合理调整产品结构；
提升整体产品利润水平；
确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；
能够大幅延长厂家的生存寿命；
能够大幅度提升销售金额；
……
培训颁发证书:
课程大纲
解决以下疑难杂症：
★ 经销商数量众多数以千计
★ 销售人员数量众多数以百计
★ 渠道费用越来越高难以支持
★ 经销商的忠诚度越来越低
★ 经销商的素质参差不齐
★ 经销商开发越来越难
第二讲 返利政策
解决以下疑难杂症：
★ 经销商推荐竞品的积极性比我高
★ 产品总陈列在不显眼的地方
★ 经销商不愿意销售新产品
★ 窜货总是屡禁不止
★ 小经销商在大经销商处拿货
第三讲 渠道激励
解决以下疑难杂症：
★ 经销商的积极性不高
★ 经销商的荣誉感不强
★ 经销商销售没有焦点
★ 经销商团队没有竞争意识
★ 经销商没有任何销售压力
第四讲 双赢沟通
解决以下疑难杂症：
★ 经销商的意见不受厂家重视
★ 厂家推出的新产品销售受到抵制
★ 厂家出台的销售政策不受经销商欢迎
★ 经销商没有共同管理市场的意识
★ 厂商矛盾没有协调机制
第五讲 窜货管理
解决以下疑难杂症：
★ 市场价格混乱
★ 经销商积极性降低
★ 经销商实际获利下降
★ 窜货屡禁不止越来越普遍
★ 经销商逐渐转向其它品牌
第六讲 渠道促销
解决以下疑难杂症：
★ 新产品销售不理想
★ 进入促销怪圈
★ 产品销售结构不合理
★ 产品销售利润低
★ 促销没有战略思考
第七讲 配额控制
解决以下疑难杂症：
★ 被大户经销商牵着鼻子走
★ 促销后市场价一而再、再而三的降低
★ 无论采取什么措施，有促销就发生窜货
★ 销售人员在经销商心中的地位越来越低
★ 只要竞争对手促销，我们的销量就降低
第八讲 培训政策
解决以下疑难杂症：
★ 没有对经销商的长期培训计划
★ 经销商对企业文化知之甚少
★ 经销商普遍销售能力弱
★ 经销商没有发展远景
★ 经销商的素质参差不齐
第九讲 绩效评估
解决以下疑难杂症：
★ 公司没有对经销商的评价体系。
★ 近十年来几乎没有发展新的经销商。
★ 经销商没有强制淘汰制度。
★ 只要经销商愿意就可以合作。
★ 销售量大的经销商往往配合度差。
第十讲 经销合同
解决以下疑难杂症：
★ 经销商签合同但没有压力。
★ 经销商不成任务公司束手无策。
★ 经销商的区域模糊不清。
★ 经销商没有市场约束机制。
★ 遇到问题销售人员往往很被动。
培训师介绍
中国经销商培训第一人
资深营销渠道咨询顾问
全国企业经销商大会首选培训师
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
GCDF全球职业规划师
“中国渠道管理奖”荣膺者
荣获“全球500强华人讲师”称号
具备十多年外资企业工作经历与民营企业咨询经历
数百场经销商大会培训主讲人
数百次经销商管理培训主讲人
梅明平老师在经销商管理领域深研十多年，一直以来致力于协助企业提升经销商绩效，长于经销商管理战略之政策与执行实战，在政策层面更是一枝独秀。他不但理论功底深厚，兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验，更整合国际国内先进理念，深入洞悉经销商的思维模式与核心需求，以统领全局的高度把握厂商关系要脉，倡导中国企业优化经销商管理模式，建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系。曾经所带领的美晨集团销售团队被评为“中国25强营销团队”，因渠道管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》等书。授课风格深厚大气，高端专业，系统实战，案例丰富，见解独到，以独具创新的理念、专业完整的体系与行之有效的方法而著称，通过全方位、多角度、启发性授课，切实帮助企业突破现状，解决难题。
企业服务咨询项目包括：《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《招商方案设计》、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。
本课程名称： 《厂商持续共赢模式》销售总监班
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