顾问式销售与谈判心理学_公开课

培训受众:

1. 渴望快速进入更好职业发展的职场新人
2. 需要潜能技术专门培训的企业销售、市场营销人员
3. 真正希望实效解决管理问题与谈判问题的经理人、销售总监
4. 所有热切渴望提升自我潜能，销售业绩的职场人士

课程收益:

1.从抓住对手心理学入手，迅速形成最佳的销售盈利模型，创造出更高效销售团队。
2.销售从来不是一个人的事情，从销售顾问的层面组建高效合作团队，认识、引导以及消除情感阻隔与潜在个性障碍，找出你及团队中一直以来业绩上不去、逃避等顽固问题。
3.体会心理学在营销与谈判中应用的巨大魔力，扩大自身的能量，真正了解自己，挖掘自我无限潜能。

课程大纲

章节主要内容
模块一准备篇
销售心态调整 1.“尊重不等于妥协”——积极心态的自我修炼法门
2.“自我激励式催眠”
3.心理聚焦——负能量转换
4.“柔性纪律”——做自己的业绩监督者
5.感召力提升——现场“虚拟募捐”

模块二技巧篇
第二章不一样的客户观 1.客户心理与“销售漏斗”
2.无声语言背后的N个潜意识
3.以客户为中心的信息收集途径与道德考虑
4.如何进行有效拜访——站在客户角度思考
5.基于“四大心理需求”的说服公式（物质、信息、情感、精神需求）
6.好感建立——《猫鼠游戏》片段赏析
7.角色扮演：猜猜他想啥？因人而异的沟通策略

模块二策略篇
第三章谈判桌上的心理学 1.电影《教父》片段赏析——气场训练
2.将对方的思想“夹”住——钳子策略
3.避免对抗性谈判——破框法
4.美剧《别对我撒谎》——行为心理学
5.声音的舞台－语言的表演艺术
6.电影《恋爱专家》学心理分析技巧
7.心理防御战——时间期限策略
8.刺头对手——迂回、调停策略
9.强劲对手——“狡兔三窟”与“先声夺人”
10.电影《讨价还价》学价格谈判

模块三升华篇
第四章危机中找出路 1.突破僵局、谈判博弈、蚕食策略
2.《水浒传》片断学西门庆的“缔结技巧”
3.产品缔结实例——把客户变成我们的业务员
4.九型人格沟通——“白金定律”
5.“算卦师”沟通术
6.向“脱衣舞娘”学让步策略