打造狼性营销团队

营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者

12月12-13日深圳、12月19-20日上海

第一讲、营销队伍管理的常见问题
 中国企业营销管理的困境
 中外企业营销管理的差异
 中国市场的环境的五大特征
 营销队伍常见的七个问题
 营销队伍现状的分析

第二讲、营销经理的角色认知与职责
 营销经理与销售代表的工作差别
 领导者常见的观念误区
 营销经理常见管理误区
 良好团队的七个特征
 团队管理的原则
 有效控制的核心目标
 营销经理的管理职能
 营销经理的工作职责？
 营销经理角色定位
 优秀的管理者特质

第三讲、营销人员的甄选
 营销人员招聘—营销人才招聘的4个大定律
 甄选流程—选对营销人才的4个关键步骤
 有效甄选业务代表的原则—分清4个级别的营销人员
 面试的典型问题及误区—选聘过程中的5个典型陷阱
 营销冠军相—伯乐识才术
 信息来源的—背景调查的问题与注意事项

第四讲、营销人员的薪酬设计
 “营销模式”与薪酬设计
 “市场策略”与薪酬设计
 “设计与适用”与薪酬设计

第五讲、“放单飞”前的专项训练
 营销人员的职业生涯规划
 营销人员的专业素质培养
 营销人员的心智修炼
 营销训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
 “放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
 职场实战训练技巧——实际案例演练
 实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果

第六讲、营销队伍的过程控制要点
 “四把钢钩”管理模式
 营销例会的目的、内容及注意点
1.经营管理分析会议
 营销例会、早会经营运作
2.随访、随查
 随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧
3.述职及工作沟通
 业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通
4.管理表格的设计与推行
 管理控制表格的要点、基础管理表格
 行为、过程管理、营销活动管理报表
5.四把钢钩的组合运用
 三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角

第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队
1.评估狼性营销团队
 狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施
2.优秀狼性营销团队建设
 优秀团队的特征、士气低落的原因
 团队发展的阶段、分析团队中的角色
 团队建设的原则和途径、团队中的冲突
3.营销人员的在岗评价
 三维度评价法、评价后的四种典型动作
 性格分析模型

第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导
 随岗辅导的重要意义及内容
 营销动作的随岗训练程序
 提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导
 随访观察时的注意点

第九讲、营销队伍的有效激励
 营销队伍的激励原理与方法
 员工成长的过程、人性需求的五个层次
 激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
 金钱以外的14种激励方法

臧其超老师
工作中：
☆ 系统落地工程创始人
☆ 一位专心传播落地思维的人，一个追求实务的人管理者。
☆ 他连续4年“授课量全国第一”！
☆ 他疯狂的工作被业界冠以5大封号：铁人讲师、拼命三郎、疯狂培训师、培训行业的劳模、培训行业的精神导师！

讲台上：

☆ 他的培训没有套话，只有实战和结果。
☆ 他是讲台上的赵本山，5分钟鼓一次掌，课堂上掌声不断、但又回味无穷。
☆ 他是培训行业的周立波，时而幽默、时而犀利，但句句点重要害，让你如芒刺在背，立志改变。
☆ 他的推理，步步为营，稳抓稳打，环环相扣，让你心悦诚服。
☆ 他的总结，让你人生顿悟、豁然开朗、全身透爽。
☆ 他的观点，犹如醍醐灌顶，可以让你灵光乍现，乾坤倒转。
☆ 他的实战，讲自己所做，做自己所讲，一针见血，稳操实战。

事业上：
☆ 他经历过6次创业的成功与失败，从年少得志、飞黄腾达到露宿街头，起起浮浮无数次。
☆ 斗志不改，2000年又他带着500元独闯深圳，先后在雅芳中国、泰康人寿担任营销总监。
☆ 在销售生涯中，他创造了三项全国销售纪录，个人收入每年都以10000%的速度飞升。
☆ 他现在是5家公司的投资人、2家公司正在融资上市、6家企业的常年顾问。
☆ 他从销售员做起，历任销售经理、总监、总经理、董事长，最后走向企业咨询之路。
☆ 他拜访100位大企业家，先后接受李嘉诚、柳传志、马云、史玉柱等著名企业家的特别辅导

行业内：
☆ 他是中国营销学院院长
☆ 他是总裁赢销导师，中国狼型营销第一人
☆ 他还被选为中国十大营销风云人物
☆ 他是一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
☆ 清华大学、北大、华中科大、上海交大、浙学、华中大等20所大学的MBA/EMBA班客座教授

学术上：
☆ 《魔鬼销售话术》、《销售心理定律》、《狼性销售—夺单》、《打造狼性销售团队》
☆ 《让政策激活市场》、《做第一名的销售员》5DVD，《如何提升销售业绩》5DVD
☆ 《狼性销售团队管理》、《总裁赢销王道》7DVD+3CD+工具手册
☆ 《好员工要有好心态——做老板最省心的员工》6DVD+软件