体验式营销——《驾驭营销》

第一篇：洞悉人性（让您的精英们从气势上压倒对手）
1.人性的特点
2.中国人性与需求
3.中国传统文化和宗教给我们带来的启发
一、人
1、你想做什么样的人
2、人生命系统的四个层次
3、人成功的五大力量
4、态度与能力的决定性因素
5、明星启示录
二、企业人
1、公司到底是谁的？我到底在为谁工作？
2、企业的本质！
3、企业人必备的商业人格！
4、清晰定义自己的成功目标！
三、企业特种兵--营销人
1、九段销售员，你是第几段？
2、态度决定未来！对待家长和孩子应该有什么样的态度！
3、几个值得共享的概念：
★目标★信念★坚强★淡定★团队
四、细节决定成败
1、优秀销售人员具备的品质，你占了几条？
2、人性的共同需求
3、“三热爱”
★爱上自己★爱上公司★爱上产品
五、营销人员 时间、事物管理四象限
六、如何有效引导80&90后

第二篇：营销技能（让您的精英们从技能上压倒对方）
一、 营销的相关概念
1、4P(营销的策略和手段)
2、4C(营销理念和标准)
3、F：（Features）本项产品的特质、特性等方面的功能。
二、什么是销售？
★把话说出去，把钱收回来
三、销售的灵魂是什么？
★感动客户，获得回报
四、销售的道是什么？
★魂：精神
★道：格局、战略、伦理、 道德、价值观
★术：方法
★器：把方法复制的工具
五、专业选手 PK 普通选手差别在哪里？
六、营销的决胜取决于你是否是专业级选手
1、营销的第一要素是什么？
★ 秘诀一:让别人记住你的名字
★秘诀二:告诉别人你的兴趣爱好
2、营销的第二要素是什么？
★专业领域的竞争永远在相关 非专业 领域！
3、营销的成功概率法则是什么？
★如何面对客户的拒绝？
4、如何打一个客户必接的电话
5、拜访客户的高效面谈法则
★经典面谈三要素 —3P
6、营销领域的四个进级阶梯
★功能型 销售
★技巧型 销售
★以客户为核心型 销售
★提供全面解决方案 销售
7、打造成功的营销模式
★营销思维+专业训练
★把最简单的每个基本动作练到极致
七、真正的销售只有两个步骤
八、“营销高手”的诞生
1、“二八”法则
2、做唯一的自己
九、从“优秀”到“卓越”
大师“营销秘诀”分享

第三篇： 客户管理（让您的团队拥有统一的步伐）
专业营销团队技能训练整体解决方案工具表单
一、销售员销售素质测评表
目的：测评自身销售素质
二、销售人员个人发展检查表
目的：检查个人发展情况
三、建立有效的客户名单
目的：做好准客户的分类管理
四、每日开发客户计划表
目的：通过该表的填写使得每日开发顾客的计划更加明确
五、接近客户自我评价表
目的：自我评价在接触客户时的注意事项
六、每日访问计划表
目的：为每日访问情况作总结
七、销售人员个人素质全方位提升检查
目的：检查销售人员的个人素质


【课程需知】 A.请参会学员带好一盒名片,以便交流学习
B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.

老师介绍（详细了解可百度搜索“何明星老师”“天下智业何明星”“企业咨询管理培训何明星”）
何明星 老师
著名营销、品牌推广 专家
《西点执行力》 导师
天下企业联盟 董事长
中国价值型企业研究中心 高级研究员
清华大学制度研究中心 高级研究员
一支有灵魂的队伍才叫团队，一个有信仰的组织才能照耀众生，才能顺便收获一些物质和荣誉
---何明星老师语录
他曾经是战士，四年栉风沐雨，和战士们共同坚守“忠诚、责任、荣誉”！
他曾经是公务员，四年克己奉公，无私奉献！
他曾经是最出色的职业经理人，2年从营销员做到总经理，4年做到了集团公司总裁，8年用激情和担当演绎职业生涯的辉煌！
他是天生的创业者，三年带领他的伙伴们实现企业业绩增长200倍！
他是善行者，2008年企业创建的第一年他为灾区的孩子捐出了他企业的所有现金！
他是企业实效管理专家，8年的经理人经历、五年的创业奇迹、三家企业的成功创建、两年的专职导师生涯、五百场精彩的演讲、近十万学员受益！
他是有梦想的智慧传播者，二十年成年后求学、求知和生命深度感悟，写过两封战前遗书、三次“处突”经历，三次经历死亡的生命体验，仍然求学若渴，在国内多所著名大学完成学业，完成了生命的“蜕变”与灵魂的升华！
何明星老师有20多年的企业工作与管理实践经验，先后在军队、政府、企业等机构任职。自己创建三家企业，四年企业价值倍增200倍，常年担任国内多家大中型企业管理顾问，从事企业管理咨询顾问5年，帮助企业进行管理变革和管理干部队伍训练。何老师融合中西方管理理念和方法，擅长将西方管理理论、军队打造方法与中国企业实际相结合，以结果和管理有效性为导向，注重方法、策略、措施与实际情况相结合，追求对企业产生实际效果。何明星老师认为企业管理干部管理知识和思维固然重要，如果不能落地，不能应用在工作中解决问题，那么价值有限，事倍功半！企业要解决管理上的“最后一公里”问题，必须在如何落地，如何做管理动作上下工夫！何老师的训练强调找问题，做动作，追求学用结合！
何明星老师在《企业领袖智慧》《定位》《带队伍》《执行力提升》《中高层领导力》《团队打造》《团队文化建设》《价值型企业实效管理总裁智慧》训练等方面有丰富经验。他曾主持了多家企业的管理咨询辅导，使企业从管理混乱失控、业绩停滞不前、人员自由涣散的状态，逐步改变成制度规范、流程控制有效、企业业绩显著提升、企业凝聚力增强的崭新企业。
何明星老师自从事企业管理培训以来，内外训课程数百场，受训人员达数万人，亲自辅导数十家企业创造经营奇迹！
老师特点：
 强调务实，不夸大，不作秀，不刻意宣传。
 讲求实战，实用，实效，注重动作化;
 注重管理的整体性和逻辑性,提倡打组合拳。
课堂风格：
 欢迎学员现场提问，带着问题来，带着答案走
 问题导向，引导启发思考和解决问题
 演讲，互动，问题讨论，现场演练，案例分享相结合
主要课程：《企业领袖智慧》《定位》《带队伍》《西点执行力》《中高层领导力》《团队打造》《团队文化建设》《价值型企业实效管理总裁智慧》等课程。
曾服务企业：中色十二冶、圣果生物、天龙服饰、三一重工、恒垄集团、绿保康、新疆路桥桥梁、天山建材集团、象新国际、中德输配电设备、门户投资、福康源禽业、西部牧业油脂、三旺饲料、英雄本色酒业、新美廉科技、航宇瑞科建筑安装、重庆潜能实业集团、正大集团、广汇集团、大北农集团、一龙集团、天泽康地集团 、柒牌男装、声雨竹女装、特变电工、屯河水泥、昌鼎集团、天龙集团、富路其鞋业、泰昆集团、京华鞋业、鼎丰实业、天康集团、西部牧业、杨尚服饰、铁骑力士集团、雷迪波尔服饰、中国移动、中国联通、中国电信、万科、中国农业银行、春威国际、……等