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本课程名称： 驾 驭 营 销
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课程大纲
第一篇：洞悉人性（让您的精英们从气势上压倒对手）
1.人性的特点
2.中国人性与需求
3.中国传统文化和宗教给我们带来的启发
一、人
1、你想做什么样的人
2、人生命系统的四个层次
3、人成功的五大力量
4、态度与能力的决定性因素
5、明星启示录
二、企业人
1、公司到底是谁的？我到底在为谁工作？
2、企业的本质！
3、企业人必备的商业人格！
4、清晰定义自己的成功目标！
三、企业特种兵--营销人
1、九段销售员，你是第几段？
2、态度决定未来！对待家长和孩子应该有什么样的态度！
3、几个值得共享的概念：
★目标★信念★坚强★淡定★团队
四、细节决定成败
1、优秀销售人员具备的品质，你占了几条？
2、人性的共同需求
3、“三热爱”
★爱上自己★爱上公司★爱上产品
五、营销人员 时间、事物管理四象限
六、如何有效引导80&90后
第二篇：营销技能（让您的精英们从技能上压倒对方）
一、 营销的相关概念
1、4P(营销的策略和手段)
2、4C(营销理念和标准)
3、F：（Features）本项产品的特质、特性等方面的功能。
二、什么是销售？
★把话说出去，把钱收回来
三、销售的灵魂是什么？
★感动客户，获得回报
四、销售的道是什么？
★魂：精神
★道：格局、战略、伦理、 道德、价值观
★术：方法
★器：把方法复制的工具
五、专业选手 PK 普通选手差别在哪里？
六、营销的决胜取决于你是否是专业级选手
1、营销的第一要素是什么？
★ 秘诀一:让别人记住你的名字
★秘诀二:告诉别人你的兴趣爱好
2、营销的第二要素是什么？
★专业领域的竞争永远在相关 非专业 领域！
3、营销的成功概率法则是什么？
★如何面对客户的拒绝？
4、如何打一个客户必接的电话
5、拜访客户的高效面谈法则
★经典面谈三要素 —3P
6、营销领域的四个进级阶梯
★功能型 销售
★技巧型 销售
★以客户为核心型 销售
★提供全面解决方案 销售
7、打造成功的营销模式
★营销思维+专业训练
★把最简单的每个基本动作练到极致
七、真正的销售只有两个步骤
八、“营销高手”的诞生
1、“二八”法则
2、做唯一的自己
九、从“优秀”到“卓越”
大师“营销秘诀”分享
第三篇： 客户管理（让您的团队拥有统一的步伐）
专业营销团队技能训练整体解决方案工具表单
一、销售员销售素质测评表
目的：测评自身销售素质
二、销售人员个人发展检查表
目的：检查个人发展情况
三、建立有效的客户名单
目的：做好准客户的分类管理
四、每日开发客户计划表
目的：通过该表的填写使得每日开发顾客的计划更加明确
五、接近客户自我评价表
目的：自我评价在接触客户时的注意事项
六、每日访问计划表
目的：为每日访问情况作总结
七、销售人员个人素质全方位提升检查
目的：检查销售人员的个人素质
培训师介绍
著名营销、品牌推广 专家、《西点执行力》导师、天下企业联盟 董事长、 中国价值型企业研究中心 高级研究员、清华大学制度研究中心高级研究员 、中国传统文化探寻者
在中国的培训界何老师一个非常传奇的人物，他吸收了中国传统文化的精髓，结合企业前沿实效管理技术，提炼自身15年企业经营管理、成功创业经验，30多年自身生命体验和自身悟道、得道、传道的心得，总结出了国际级的成功宝典，就是凭借这些传奇深厚的经历，在重庆的潜能集团在与他5年的深度合作中，给企业带来了新的革新，使得集团公司突出重围，企业营业额首次突破20亿元，崛起成为亚洲行业第一！
接下来，在通过对天泽康地集团9个月的长期战略合作和6个月的培训，集团整体业绩倍增5倍，在他的亲自指导下集团多次突破思维大瓶颈，2次召开行业顶级招商会，现场融资、成交4000万元。
像这样的重大成就的还有很多很多，如中色十二冶、圣果生物、天龙服饰、三一重工、恒垄集团、绿保康、新疆路桥桥梁、天山建材集团、象新国际、中德输配电设备、门户投资、福康源禽业、西部牧业油脂、三旺饲料、英雄本色酒业、新美廉科技、航宇瑞科建筑安装、正大集团、广汇集团、大北农集团、一龙集团、柒牌男装、声雨竹女装、特变电工、屯河水泥、昌鼎集团、天龙集团、富路其鞋业、泰昆集团、京华鞋业、鼎丰实业、天康集团、西部牧业、杨尚服饰、铁骑力士集团、雷迪波尔服饰、中国移动、中国联通、中国电信、万科、中国农业银行、春威国际等等，当然我们还能举出很多很多。
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