唐东方：战略制定实战特训营总裁班课程

　　企业停滞不前，发展遇到瓶颈怎么办？企业陷入价格战、功能战、促销战、广告战、服务战品类战泥潭，怎么办？具有“中国波特”美誉的著名战略专家唐东方先生将讲述其十余年战略咨询实践和理论研究的心得与体会，分享其战略选择的核心思想、理念、方法与技巧，提供解决所面临的发展问题,制定正确战略的方法与思路。
唐东方，发展战略理论创建人，中国著名战略专家。唐老师突出的特点是实战性，拥有十余年一百多家企业战略咨询经验，著有“发展战略四部曲”：《战略对决》《战略选择》《战略规划三部曲》《战略绩效管理》，系统阐述了发展战略思想、理念与方法论，开创了发展战略理论，与波特“竞争战略三部曲”相媲美，唐东方老师也因此被誉为“中国波特”。


第一部分　战略的基本框架
【情景案例1-1】
一、历代战略学家对战略的认识
二、发展战略框架
三、发展战略框架的构成
1.愿景
2.战略目标
3.业务战略
4.职能战略
四、为什么要制定战略？
五、怎样制定战略？
六、谁来制定战略？
【战略案例1-2】
【战略案例1-3】
【战略案例1-4】

第二部分　外部环境分析
【情景案例2-1】
一、如何进行宏观环境分析?
1.经济因素
2.政治/法律因素
3.人口因素
4.社会/文化因素
5.地理因素
6.科技因素
二、如何进行行业环境分析?
1.市场需求与供给
2.行业发展与机会
3.产业生命周期
4.区域发展与机会
5.行业集中度
三、如何进行竞争环境分析? 如何从标杆企业学习？
1.五种竞争力分析
2.顾客分析
3.现有竞争对手与潜在竞争对手分析
4.上下游分析
四、如何进行顾客分析？
1.顾客类型分析
2.顾客需求因素分析
【战略案例2-2】
【战略案例2-3】
【战略案例2-4】
第一次课程练习与辅导

第三部分　企业内部分析
【情景案例3-1】
一、如何辨别企业的优势与劣势?
二、如何判断企业的发展阶段?
1.企业生命周期理论
2.产品生命周期理论
3.企业各阶段的战略增长点
三、如何进行企业财务状况分析?
1.财务分析主要方法
2.财务分析主要指标
四、如何进行企业竞争成本分析?
1.企业价值链
2.行业价值链
3.如何运用价值链进行成本分析
五、如何进行企业核心竞争力分析?
1.企业资源分析
2.企业能力分析
3.企业核心竞争力分析
六、如何将内外部分析相结合——SW0T分析
【战略案例3-2】
【战略案例3-3】
【战略案例3-4】

第四部分　战略选择方法与技巧
一、愿景的选择
1.愿景的特点
2.愿景、使命与核心价值观
3.如何创建企业愿景？
【战略案例4-1】
【战略案例4-2】
【战略案例4-3】
【战略案例4-4】
二、战略目标的选择
1.战略目标是什么？
2.战略目标包含哪些内容？
3.战略目标类型：发展型、维持型和收缩型
4.战略目标选择：发展、维持还是收缩？
【战略案例4-5】
【战略案例4-6】
【战略案例4-7】
【战略案例4-8】
三、产业战略选择
1.产业战略是什么？
2.产业选择战略：如何选择产业？
3.产业组合战略：如何选择产业组合？
4.产业扩张战略：如何进行产业扩张？
5.产业竞争战略：如何在产业竞争？
6.产业创新与产业融合
【战略案例4-9】
【战略案例4-10】
【战略案例4-11】
【战略案例4-12】
四、区域战略选择
1.区域战略是什么？
2.区域选择战略：如何选择发展区域？
3.区域扩张战略：如何进行区域扩张？
4.区域竞争战略：如何进行区域竞争？
【战略案例4-13】
【战略案例4-14】
【战略案例4-15】
【战略案例4-16】
五、客户战略的选择
1.客户战略是什么？
2.客户选择战略：如何选择客户？
3.客户组合战略：如何选择客户组合？
4.客户竞争战略：如何在竞争中争取客户？
【战略案例4-17】
【战略案例4-18】
【战略案例4-19】
【战略案例4-20】
六、产品战略的选择
1.产品战略是什么？
2.产品选择战略：如何选择经营产品？
3.产品组合战略：如何选择产品组合？
4.产品竞争战略：如何设计产品取得竞争优势？
【战略案例4-21】
【战略案例4-22】
【战略案例4-23】
【战略案例4-24】
七、核心能力选择
1.核心能力是什么？
2.核心能力的选择
【战略案例4-25】
【战略案例4-26】
【战略案例4-27】
【战略案例4-28】
第二次课程练习与辅导

第五部分　战略规划制定
【情景案例5-1】
一、怎样确定企业愿景?
二、怎样制定战略目标?
三、怎样制定业务战略?
四、怎样制定职能战略?
【战略案例5-2】
【战略案例5-3】
【战略案例6-4】

第六部分　战略规划制定案例分享
战略案例分享（一）：某集团发展战略规划
战略案例分享（二）：某连锁公司发展战略规划
战略案例分享（三）：某鞋业公司发展战略规划
第三次课程练习与辅导

唐东方，发展战略理论创建人，著名战略专家，东方战略咨询机构首席顾问/首席合伙人，东方战略研究中心研究员。
唐老师突出的特点是实战性，拥有十余年一百多家企业战略咨询经验，能切实帮助企业解决企业发展难题。代表作有“发展战略四部曲”：《发展战略》《战略选择》《战略绩效管理》和《战略对决》，从战略分析、战略选择、战略制定及战略实践等方面，全面系统地阐述了发展战略理论体系，介绍了发展战略的思想、理念与方法。“发展战略四部曲”与波特“竞争战略三部曲”相媲美，唐东方被业界誉为“中国波特”。
唐东方先生从业近二十年，先后服务于民营企业、外资企业、高科技企业和咨询公司，历任企管部经理、总裁助理、副总经理、咨询总监、总经理等核心职务，对企业经营管理有丰富的经验和深刻的理解。在十余年的管理咨询生涯中，唐东方先生主要从事战略、集团管控、营销、人力资源、投融资等方面的研究与咨询，为百余家企业提供过咨询服务。
唐东方先生为企业战略理论作出了突出贡献。唐东方创建的发展战略理论体系，是企业战略理论的重大突破，对企业跳出低利润、无利润、甚至亏损泥潭，摆脱价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战陷阱，解决发展缓慢、停滞不前、甚至衰退等难题，发挥着显著的功效。发展战略理论是唐东方与其咨询团队十余年管理实践经验、管理咨询经验和战略理论方法研究相结合的结晶。东方战略已经成功地运用发展战略理论体系帮助百余家企业系统解决了发展难题，取得了显著的业绩，实现了企业快速、健康、持续发展。目前，发展战略理论及其方法论体系已经成为中国最受欢迎、最实用的战略理论体系，被广大企业接纳与运用。此外唐东方是国内第一位提出“价值咨询”理念，并全力推行价值咨询的咨询人士，其提倡和推行所有管理培训和管理咨询活动要以实现企业价值、提升企业价值和创造企业价值为根本目的。