【2013】北京大学商业地产高级研修班

从事商业地产及相关企业的中高层管理人员

本课程为进入商业地产的零售业、传统地产业，从战略、政策、定位、招商、运营方面指明方向，提供了可以借鉴的优秀成功经验，从而规避了商业地产的重大失误与失败。

北京大学商业地产高级研修班结业证书

模块一：商业地产发展趋势及政策解读
◇商业地产现状、问题与发展方向
◇商业地产立项、开发、运营的政策法规解读
◇国内外商业地产发展态势及管理模式
◇发达城市的商业地产发展与机会
◇中小城市的商业地产发展与机会
◇中国商业地产发展新机遇新挑战
◇商业地产理论体系的构建
◇案例：万达如何从跌倒中学会生存
◇中外商业地产盈利模式比较
◇十二五规划房地产金融战略安排及政策建议
模块二：商业地产的市场研究与定位
◇科学的市场研究和投资分析的方法
◇如何借鉴国际商业地产研究的经验
◇准确选择开发区域、开发城市及开发区位和地段
◇商业地产涉及到两种业态，三个过程，关系到四方利益
◇商业、地产项目状况与市场调查
◇项目竞争状况调查与决策
◇项目投资需求状况调查与决策
◇地产物业状况调查与决策
◇商业地产市场调研实效工具解析
◇定位规划核心工具推演等
模块三：商业地产规划设计与案例分析
◇商业地产设计的9大要素：区位、板块、商圈、地段、商业中心、节点、地标、业态、业种
◇城市商业形态周期规律、布局特征对商业地产的影响
◇商业项目的定性、定量、定位与营运之间的关系
◇商业地产的规划方法、功能性分布、业态分布
◇面积配比、产权式分割方法、租留售比例
◇商业建筑设计（建筑设计、室内设计、景观设计）
◇商业空间设计：商业体量规划、结构比重规划
动线布局规划、室内外环境设计
◇商业建筑体的外观商业元素（案例图展示）
◇商业建筑体的透视性与互动性（案例图展示）
◇商业建筑体的室内及外部动线接入（案例解析）
模块四：商业地产招商策略与招商运作
◇从商业地产的定位产生的招商战略策划
◇以客为尊，量体裁衣，充分理解商家的需求
◇如何解决招商过程中的三对矛盾：主力店与小商铺矛盾
；租金与品牌矛盾；连锁品牌与当地商家矛盾
◇招商陷阱：主力店与增长空间
◇招商流程管理 ：1、委托招商、自行招商、联合招商
2、招商策略的组合运用：商户定位及组合策略、招商条件及谈判策略、招商团队的组建及管理、招商进度及品质控制 、业务流程及条件审批控制 、招商推广策略
3、招商的八大基本原则： 统一招商统一管理原则 、放水养鱼原则 、同业相助异业互补原则 、先主力店后散户之先后有序原则 、形象与效益相平衡原则 等
模块五：商业地产品牌打造与营销策略
◇商业地产前期市场调研对营销的影响
◇地产品牌与零售品牌的关联度分析
◇品牌与推广是商业地产项目发展成功的核心
◇项目的卖点包装策划
◇如何在营销理念下进行销售流程设计
◇如何解决品牌嫁接和资源整合？
◇销售和持有如何进行有效组合？
◇商业地产销售如何在二线、三线城市以小博大，创造
财富巨大机遇？
◇商业地产品牌维护与全程营销
◇商业地产广告设计：形象定位、项目vi设计、推广策
略、媒体广告
模块六：万达商业地产模式
◇万达商业地产的发展历程
1、为什么要做商业地产 2、第一代产品经验与教训
3、第二代产品提高与缺陷4、第三代产品突破与成熟
◇万达广场的产品模式
1、选址2、定位3、规划设计4、业态组合
◇万达广场的招商模式
1、万达如何选择商家2、招商实施中的几大要素
◇如何通过招商实现真正的“定单地产”
◇万达商业地产的两个独有模式
1、万达的商业地产产业链
2、万达商业地产的盈利模式
◇对万达第四代产品的构想
模块七：商业地产运营管理与流程管控
◇商业地产前期运营流程规划
◇人事管控的数据模型
◇财务管控的数据模型
◇零售商业地产开业招商控制
◇检验尺度：开业率与开业增长率
◇控制方向：商户数量与商户结构
◇商业地产运营的三一原则
◇商业地产双密特征
◇商业地产选型与规模
◇商业地产租户结构调整
模块八：商业地产的投融资与资本运营
◇商业地产投融资基本思路
◇国际资本市场亲睐商业地产
◇优质商业物业的资本化解决方案
◇商业地产的投资特点
◇商业地产项目的金融工具与融资渠道
◇商业地产投融资决策的类型和方法
◇房地产行业与外资收购的谈判要点
◇商业地产标准化运营是实现投资回报的保障
◇商业地产造就资本家
◇房地产行业海外融资的案例分析

师资介绍：
高 志:北京大学房地产研究所所长，加拿大宝佳国际建筑师有限公司首席代表，加拿大籍，在加拿大和中国从事
建筑工程设计多年，主要负责可行性研究及大型项目的策划、规划、设计、项目实施，曾组织、参与过
中国及北美地区的30多个大型工程项目的规划设计。
鲁炳全:中国人民大学房地产研究中心特聘教授、商业地产专家委员会主任委员, 中华企管培训网特聘讲师,清华大学特聘教授,北京大学兼职教授、美国南达科他大学特聘教授，清华大学区域经济研究中心高级研究员，中国易学风水研究院研究员、北京博智行商业地产研究院院长、中国连锁经营协会专家委员会副主任委员、中国商业地产联盟、中国公关协会的专家委员，获得“中国商业地产终身成就奖”等奖项
鄂丽华:北京大学特聘讲师，深受地产界专业媒体关注的商业地产领域实战专家、深受商业地产开发商信任的商业地产领域资深顾问；近二十年大型零售管理及商业地产项目实操经验，在商业地产开发和商业运营管理的领域里，最先引入国际理念整合资源平台，将国际标准化的商业运营理念和商业地产行业专业运作能力相融合的专家，在业界享有很高的知名度。
徐 杨:原万达集团商务部副总经理，现任某标杆地产集团副总裁；2005年被评为最具价值房地产经理人，负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作；熟悉国内各等级城市及不同类型商业项目开发历程，在不同类型的项目上具有丰富的开发实战经验和较高的系统理论知识。