扭亏增盈决策研讨会

董事长、总经理、副总经理、总监、部门经理

◎ 把握企业实现做强、做大、做久的基本规律；

◎ 了解导致企业利润下滑的系统性根源；

◎ 掌握基于利润提升的盈利模式和管理模式的设计方法。

观念决定思路，思路决定方法，方法决定结果！

一、为什么有跨国资本家，而没有跨国地主？
为什么资本家可以做到全球每个地方，而地主很少能够做到跨省？
为什么资本家的企业可以存活200多年，而地主却富不过三代？
二、为什么土匪打不过军队？
为什么大规模的土匪打不过一小批正规军？
为什么土匪个个是英雄，却往往被无名战士所组成的团队打败？
三、理论与现实到底有什么差别？
为什么书本上的方法在企业中行不通？
为什么国外成功的方式在国内不一定行？

行业格局、状态和趋势决定了企业的潜在盈利空间；企业的三大竞争优势，决定了获取利润、抵御竞争和持续发展的系统能力，在此基础上选择的盈利模式和管理模式的持续领先程度，决定了企业能不能实现做强、做大、做久。

▲ 拓展潜在盈利空间
1、 影响企业盈利空间的因素有哪些？
2、 哪些因素是固定不变的？
3、 哪些因素是持续变化的？
4、 怎么找到这些因素的变化规律？
5、 盈利空间又将如何变化，是扩张？还是收缩？

▲ 把握行业格局、状态和趋势
1、哪些因素决定行业内企业的数量、规模以及平均利润水平？
2、哪些因素决定行业运作规则的成熟度以及竞争激烈的程度？
3、行业正在朝哪个方向发展？哪些模式会被淘汰，哪些模式会逐步成为主流？

了解企业成败的基本规律
1、 造就企业成功的基本规律是什么？
2、 如何抓住企业成功的关键？
3、 导致企业失败的根源有哪些？

▲ 提升利润的盈利模式

能动盈利模式的六大模块：
1、 战略定位
如何提高整体盈利模式的境界？
企业的盈利模式有多大的发展空间？
2、 战略步骤
企业的发展节奏是怎样的？
企业目前处于什么阶段？应该做什么？不应该做什么？
企业下一步会遇到什么问题？要做好哪些准备？
3、 品牌形象
企业的产品和服务，在目标人群中的接受程度如何？
怎么提高知名度、美誉度、忠诚度？
4、 业务组合
产品组合，形成了什么样的利润结构，提供了多大的盈利空间？
怎么通过产品组合去抵御经营风险？
5、 项目战略
产品的发展方向是什么？
产品应该怎么定位，以及如何规划战略步骤？
怎么制定产品的退出机制？
6、 职能战略
如何设计运营支持、保障、控制机制？
业务部门和职能部门的协作流程如何完善？

▲ 调整盈利策略
盈利策略，决定了盈利模式的先进程度。好的盈利策略应该是结合企业外部特征和内部属性分析，去综合设计。
1、 通常企业可分为哪几种类型？
2、 每种不同类型的企业，他们是如何实现盈利的？
3、 企业应该如何选择，最适合自身属性的企业类型？

▲ 整合系统盈利优势
1、 企业具备哪些优势？
2、 在企业的每个发展阶段，这些优势分别发挥什么作用？
3、 单一优势和系统优势的差别是什么？
4、 引导企业盈利的主导优势是什么？
5、 维持并且放大盈利的支持优势是什么？
6、 抵御危机侵害的防御优势是什么？

▲ 保障利润实现的管理模式

能动管理模式的八大模块：
1、 裁决
裁决是最基本的管理方式。
在什么情况下适用裁决式管理？
裁决式管理有哪些误区？
2、 协调
为什么说协调是比裁决更好的管理方式？
六大基本协调方式：目标协调、结构协调、流程协调、标准协调、例外协调、个性化协调。
3、 计划
计划是现代化管理的第一步，是企业运作的主动脉。
计划的任务是预测变化、引导变化、控制变化、适应变化。
企业三大计划：战略规划、项目计划、周期计划。
如何解决计划不如变化快的问题？
4、 流程
重复的工作用流程去管，提炼流程就是沉淀企业的生存基础。
流程设计的六大要素：目标、步骤、标准、要求、权限、工具。
5、 结构
一切问题的根源都取决于结构，调整结构带来的回报是最大的。
流程和计划是对结构的补充。
如何优化三大结构：业务结构、组织结构、人才结构。
6、 权限
企业的权力结构决定了决策的质量和效率。
到底应该怎样设计整个权力配置网？
如何依据企业的发展阶段来调整集权和分权的比例。
7、 团队
团队可以放大个人的能量，去实现更大的目标，抵御更大的风险。
好的团队，有共同的愿景，能实现价值互补。
团队结构和游戏规则决定了团队的战斗力。
8、工具
最好的管理是工具化，好的工具能让普通人都成为专家。
工具能最大限度地提高执行力，工具是系统的操作部分。
好的管理系统能让平凡人做出不平凡的业绩。

王慧奇老师介绍

◆ THINK KEY拓克决策 首席顾问
◆ 《能动管理》丛书主编
◆ 北大清华等十多所院校 MBA研修班、总裁班特聘教授
◆ 担任多家大中型企业的常年管理顾问
◆ 业内誉为“决策专家”、“治乱专家”
◆ 管 理 经 历：曾在万人军工企业（南方航空动力）、大型电器集团（万宝集团）、政府管理型公司、大型港商独资集团（香港飞龙集团）、伦敦和香港上市的港资集团（香港华润）等多种类型的企业任中高层经理，从事顾问工作前担任过总经理、常务副总等职务。
◆ 高校培训经历：为北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交通大学、南京大学、浙江大学、中山大学、武汉大学、四川大学、同济大学、哈尔滨工大、重庆大学、江西财经大学、西南交大、英国威尔士大学、中国社科院等十多所院校的在职硕士（MBA）和博士研究生(DBA)课程班及总裁班，讲授《能动管理》、《理性决策》、《企业变革与管理创新》、《领导科学与领导艺术》……
◆ 企业内训经历：曾为TCL、美的、大唐电信、东风汽车、荣和地产、西单商场、惠氏百宫、广州百货集团、汇源果汁、南方航空、箭牌陶瓷、东鹏陶瓷、南方电网、星湖科技、广东电信、佛山电力、厦门港船务、广州客轮、广东电网、农业银行、中化集团等上百家企业进行过内训。
◆ 主要研究方向：
亏损企业拯救、提升企业系统盈利能力、盈利模式重组、管理模式再造。