实战营销总监高级研修班

完成全部课程，学习合格者，由清华大学教育培训管理处统一颁发“实战营销总监高级研修班”结业证书，加盖“清华大学教育培训证书专用章”钢印，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询。清华大学教育培训咨询与投诉热线：400-818-0909
清华大学教育培训与认证网址：http://thtm.tsinghua.edu.cn。

【学习背景】
“企业的主要功能：营销和创新。”——管理学大师彼得•德鲁克
营销为王，得市场者得天下！
营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在经济危机、全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！
我们整合知名教授、资深实战派营销专家，精心设计，课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践，旨在培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！
【课程特色】
专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
绝佳的交流平台——讲座沙龙、总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机
【研修方式】经典面授；名家讲座；名企考察、总裁联谊会活动。
【师资阵容】知名教授、企业高管；资深实战派营销专家。
【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。
【学习安排】2013年9月13日开课，每2个月上课3天，共6次，总计144学时。
【学习地点】 北京 清华大学
【学习费用】学费RMB 26800元/人，（含课程费、学习资料费、证书费）
第一模块 战略营销创新
网络营销整合模式 新媒体营销 定位营销
 如何选择适合的网络营销模式：微博微信营销
 如何利用现有网络营销模式进行企业营销
如何打造自己的网络营销模式 在竞争市场“赢”的关键要素
 怎样新媒体营销帮助企业营销？
 新媒体营销的注意事项及管理方式 抢先占位 定位核心原理
关联定位 定位核心原理
为领导者重新定位 定位核心原理；

第二模块 品牌与营销策划
品牌战略--快速高效构建强势品牌 品牌策划与产品创新 广告媒体策划与传播
差异表达：品牌的核心运作
产品表达：运作品牌的关键
位次表达：品牌成功的关键
关系人表达：建立强势品牌 如何全球化思维且本土化依托
核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势
王道营销 全球化传播视野
世界级品牌策划经典案例
广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析
第三模块 营销团队管理
领导力提升 人才的选育留用裁 目标管理与绩效考核
下属为什么跟随你
如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法
通过领导艺术提升个人魅力 成为合格的鹰队之长
甄选销售之鹰
训练销售之鹰：做好教练
让鹰高飞与把鹰留住 人是企业唯一的动态资源
非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能
目标管理与绩效考核实务
第四模块 实战营销策略
拓展大客户策略 渠道与经销商的竞争格局提升 实战营销策划、沙盘演练

赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
销售、市场、服务一体化模式
案例分析和企业CRM前景展望 渠道竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
中国分销行业实力研究 如何让经销商倾心于自己 制定营销战略
建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制
竞争策略选择和基本财务技能
第五模块 营销创新
整合营销 商务礼仪与商务谈判 双“赢”营销
整合营销的今天与大势
国际化整合营销新趋势
案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利； 商务礼仪在商务场合应用案例
商务谈判高手之路 新营销之娱乐营销
企业的客户特性市场策略解
让顾客疯狂：保持顾客长期忠诚
第六模块 营销综合素质提升
模拟提升企业形象发布会 营销公关与危机管理 理念创新与蓝海战略
高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象；
品牌提升、营销为王；
实战模拟 关系营销案例分析
事件营销案例分析
如何防患未然的措施
危机公关实务问答 当今的营销如何理念创新
案海尔如何进入国际市场并盈利
如何找到真正的蓝海策略
国际整合营销幕后故事