精妙的优质客户服务团队客户服务技巧满意度提升3-8深圳

客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员。

时间地点：2OO8年3月1日-2日 上 海 　　　2OO8年3月8日-9日 深 圳
费　　用：RMB 18OO元/人（含授课费、资料费、午餐、上下午茶点等）。
学员对象：客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员。



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课程背景：
　　 在现代化商品世界上，您的任何竞争对手，都可以在非常短的时间内,不断模仿您的产品，分割您的市场占有率。但是有一点他们永远也无法模仿得了的,就是您和客户的良好合作关系!就像一对良好的夫妻，他们的关系,任何人都模仿无法模仿得了的。像华为、TCL、美的、长虹、联想、康佳、....都是全球生产家电电器的老大,很多产品都重复生产了,但是他们同样可以把产品推向市场, 他们都有自己的很大一部分忠实客户群,大家都有本身的客户服务团队,和客户保持着良好的信任关系。大家都模仿不了对方的客户关系。曾经在中国进出口商品交易会(广交会)上,结果出现两家不同公司一模一样产品,广交会刚刚开始,在短短的几天内,竞争对手已经把自己的产品已经推向国际市场了. 假如自己有精妙的优质客户服务团队、不但可以说服老师客户,还可以和新客户建立新的良好合作关系.令客户满意度提升!
课程收益 :
◆只有超越走客户期望的客户服务才能造就客户忠诚。
◆了解优质客户服务的评价指标。
◆和学员一起分享什么是客户所认为重要的。
◆引入"客户服务循环" 的概念，并指导学员用于实践。
◆帮助学员更好的了解和理解客户。
◆了解客户服务技巧和原则
◆善于从过失中尽快恢复并总结教训。提高应变处理投诉问题的能力，并借机把潜在的客户抱怨转成公司致胜的机会

培训内容：
第一章： 培养积极主动的服务意识
　1.什么是服务意识？
　2.服务水平的衡量指标，查查你现在的服务水平。
　3.树立做服务就是做细节和做小事，就是做人际关系的理念。
　4.学会用成本和利润的眼光看待客户服务。学习运用不同的服务措施实现不同的目的；
一、构建一流的客户服务体系--完善的的客户服务体系是整体服务潜力发挥的可靠保障
　客户服务体系的框架与案例
　著名企业的客户服务体系案例研讨
二、优化服务流程
　不同意义下的服务流程含义
　服务流程优化的主要途径和要点
　著名企业服务流程优化案例研讨
三、提升服务标准
　服务标准由谁决定
　我的行为如何影响服务标准
　服务标准提升的方向
　服务标准提升与完善的机制保障
四、控制服务质量
　影响服务质量控制的四个环节
　服务质量评估的基本方法
　看看我的行为是如何影响服务质量的
第二章、客户满意度与忠诚度管理
　1.影响客户满意度的三个原因：
　　◆产品／服务与客户需求之间匹配的程度（match）；
　　◆产品／服务本身的质量（quality）；
　　◆价格（price）。
　　　把握客户期望是困难的，定期调查客户期望是最应当坚持的；
　　　客户满意度提升与客户服务的密切关系。
　2.客户挽留策略。
　3.建立客户忠诚度的核心纽带。
　4.忠诚客户到客户忠诚。
　5.确定客户忠诚的评价标准。
　6.品牌忠诚度与关系忠诚度测量。
　7.客户忠诚分类与价值差异分析。
　8.保持培育客户忠诚度的管理。
　9.客户流失的预警信息分析。
第三章 了解并超越客户的期望才有可能造就客户忠诚
　1.学会打破客户交往的平衡，不断超出客户的期望值；
　2.只有超越客户期望的服务才造就忠诚的客户；
　3.如何了解客户的期望值
第四章 客户服务人员的能力提升
　1．服务代表的能力
　　A-- Authority Action
　　E-- Education
　　H-- Humor
　　L-- Listen
　　N-- Needs
　　P-- Passion
　　S-- Service Smart Smile ＆ Speech
　2.客户服务代表的素质---3H1F
　　Head Heart Hand Foot
第五章、电话沟通的技巧
　1.电话沟通前的准备工作
　2.电话沟通的一般流程
　3.接电话的技巧
　4.拨打电话的技巧
　5.优质电话服务
接待客户的技巧
　1.客户服务的3A技巧
　　◆ 态度－Attitude (礼仪)
　　◆方法－Approach（语言）
　　◆表现－Appearance （外观）
　2.语言表达技巧
　　◆选择积极的用词与方式
　　◆善用“我”代替“你”
　3.倾听的技巧
　　◆抱着热情与负责的态度来倾听
　　◆倾听时要避免的干扰
　　◆做一个主动的倾听者
　4.推荐的技巧: 在推荐产品或服务时，可以采用FTB法则进行
第六章、处理客户的不满意
　认识和应对客户流失问题
　1.衡量标准在客户手中
　2.如何运用系统观察、积极聆听、神秘购物、焦点小组以及反馈卡等方法，来检测客户满意、期望与需求
　3.体会把客户从“冷漠区”引向“忠诚客户圈”价值；
　客户异议与抱怨处理技巧
　4.完美的服务弥补；
　5.弹回式服务弥补技巧（BouncingBack)；
　6.尽最大努力让客户满意”是处理客户抱怨时的积极态度；
　7.绘制自己企业的“投诉冰山图”，掌握有效授权一线同事处理投诉的原则；
　8.欢迎投诉、方便投诉和奖励投诉是看待客户投诉的正确态度；
　9.掌握有效抚慰情绪高度激动客户的方法；
　10.总结与亲自演练处理客户抱怨的六步绝招；
　11.角色扮演：演练接待投诉的CLEAR技巧，

讲师介绍
培训讲师：张嫣
　　张嫣-- 国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士。 张老师在销售领域和客户服务领域有着十余年工作和咨询辅导经验，曾先后就职于民营集团、外资企业以及世界500强企业，历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位，从事营销及客户服务工作近十年， 从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，取得了优秀业绩。
　　张老师系统具有丰富广博的商务经历,其就职行业跨越服务业、金融业及生产型企业，从业经历丰富。并历任市场营销、客户服务经理、人事行政经理、总经理等职务，为多家企业提供过系统的咨询辅导，其所授课程《客户服务》《销售服务礼仪》《如何有效处理客户投诉》《职业形象塑造与现代商务礼仪》《电话销售技巧》、等培训过百场。
　　部分参加张老师的企业：金蝶软件、ABB开关、BP液化石油、中国移动、康佳集团、友邦保险平安保险、现代计算机、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、山东九阳小家电、联发软件科技、联想电脑、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、江苏琼花集团、浙江李宁、桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务。