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本课程名称： 销售管理的关键控制点
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培训受众:
课程收益:
1. 从流程角度分析销售管理，找到并建立销售管理流程上的关键控制点。
2. 为销售管理的关键控制点建立可操作的模型，使销售管理由“人治”趋向“法治”。
3. 寻找打造销售团队的解决方案，关键点为销售人员的甑选，培训发展与非货币化激励。
4. 寻找配置销售团队的解决方案，关键点为销售团队的规模确定，人员调配，区域/时间管理。
5. 寻找掌控销售团队的解决方案，关键点为销售预测/计划与绩效评估。
课程大纲
1.销售管理的关键控制点SMCCP
把握销售管理的关键控制点
销售管理的发展趋势:为过程建立模型
销售人员的6大常见问题
销售管理的常见问题及对策
2. 把握销售团队的5大维生素
5大维生素的应用
5大维生素的培养
3．21世纪的销售团队非物质性销售激励
确定每个销售成员的不同需求：需求清单
如何提升低落的士气：三大策略
激发销售人员挑战自我的四大手段
调整保健因素以激励求稳型的销售人士
如何让业绩目标的设置化伤害为激励
销售团队整体氛围的营造和提升
销售经理表率示范的激励效应
影响销售人员士气的8大拦路虎及对策
销售人员情绪调整的四大阶段及对策
4. 销售人员的监督和行为驾驭
《销售监督》四把钢钩
《销售队伍管理表格》的设计要点
《销售管理表格》的推
《销售例会》的要点与意义
《销售例会》的监督作用
“随访观察” 的注意点
“述职谈话”的原则与应用
为销售人员设置限定条款
对地于期望行为的驾驭6步程序
5．以业绩为导向的销售培训辅导
销售管理者必须牢记 5 点
销售培训辅导的价值
销售培训辅导的发展趋势
销售人员辅导 “四阶梯”
入职强化训练
销售专项训练（四大焦点）
集训轮训
协同拜访
培训核查表
销售管理者在培训辅导方面的常见错误
6．定期销售人员业绩评估
《业绩评估》也是销售管理的关键控制点
《业绩评估》存在的问题
《业绩评估》的信息来源
《业绩评估》的四大过程
《评估面谈》及《评估面谈》步骤
《评估面谈》特别注意点
《业绩评估》中的主要缺点或错误
《业绩评估》工具推荐 ：销售计分卡
《销售人员业绩考核办法》范例
培训师介绍
崔老师拥有绝对骄人的海外教育及培训背景，获得过英国Herefordshire大学MBA，在学习期间，选择以“销售管理”为其研究和论文的主题，从而走向以“销售管理”为核心的研究，实战和培训之职业路程。
他曾任美国高通，微软（中国）等著名企业的大客户经理，区域销售总监，产品市场总监等重要职位，在任职期间，他负责起多个具有挑战性 的大客户销售团队的培养和管理，积累了丰富的在中国如何打造卓有成效的营销团队的实战经验。
2000年进入培训咨询行业以来，他专业从事以“销售管理”为核心的系列课题的培训与咨询工作，他能同时运用中文和英文授课，获得了包括著名外企和国内企业客户的一致认可和好评。
由于其卓越的表现，中央电视台《绝对挑战》栏目特邀请他为专家组成员，足见其指导能力和点评功底之深厚。包括海信电器，力诺集团等十多家国内知名的企业，特聘任他为常年教练，以更好地训练地营销和销售团队。
他创新了很多营销体系，率先进行了销售与营销系统的整合研究，建立了全新的成功销售方程式，努力使美国的营销方法与中国的企业文化有机地融合在一起。
他曾受邀为美国大使馆，加拿大大使馆，澳大利亚大使馆，联合国人口基金会等著名机构授课，而他的长期客户既有西门子SONY Ericsson， DHL， York空调，诺基亚佳能，INFORSKY，美铝亚洲，壳牌石油，菲利普斯等跨国外企，又有中国移动，中国第一航空集团，中国石油，上海纺织集团，上海浦发银行，泰康人寿，中国海洋石油总公司，中国劲酒集团，建设银行，美的，海信集团等国内著名企业。
本课程名称： 销售管理的关键控制点
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