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本课程名称： 特劳特战略定位北京大学汇丰商学院企业家的商界军校
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培训受众:
课程收益:
● 能掌握如何快速准确的判断企业战略是否有误的商战智慧；
●可以明晰战略定位方向，主动防御竞争；
●突破品类发展的瓶颈，打造强势品牌，从区域品牌走向全国；
●运用定位的眼光看待市场，使你对行业潜在的未来一目了然；
●北大清新绿化的校园，“天然氧吧”更利于学习成果的吸收
课程大纲
1、竞争地点的转移：三个时代 工厂时代：以产品为导向；市场时代：以需求为导向；心智 时代：以竞争为导向；
2、 心智的规律:定位的形成
3、 新时期企业成功关键 :获取心智资源
4、 案例分析:制造：福特汽车、通用汽车
5、 现场提问
第一天下午：如何定位
1、抢先占位
定位核心原理及要点分析；
实操案例：B2B企业、男装、调味品；
2、关联定位
定位核心原理及要点分析；
案例：饮料、OTC药、东阿阿胶；
3、为领导者重新定位
定位核心原理及要点分析；
1.地标原则：界定竞争对手；
2.借势原则：对手强势分析；
3.防范原则：攻其不可守；
4.运营配称：取舍与环环相扣；
实操案例：可乐、汽车、电脑；
第一天晚上：学员企业案例分析
1、研讨参训企业面临的挑战
2、尝试给自身的品牌定位
3、咨询互动
4、企业小组标杆案例选拔
培训师介绍
定位之父杰克·特劳特先生全球合伙人
译著：《定位》、《重新定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》
个人介绍：
深研定位理论多年，致力于传播定位理论，实战经验丰富，服务案例：加多宝凉茶、立白
集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、九阳豆浆机、方太厨电、东阿
阿胶、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、雅迪电动车、乡村基快餐等。
本课程名称： 特劳特战略定位北京大学汇丰商学院企业家的商界军校
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