经销商公司化管理（五项修炼）精品课程

CEO，生产总监，销售总监，销售经理等

成功没有捷径。伟大的企业家-美国苹果公司联合创办人史蒂夫•乔布斯说：你必须把卓越转变成你身上的一个特质。最大限度的发挥你的天赋、才能、技巧，把其他所有人甩在你后面。高标准严格要求自己，把注意力集中在那些将会改变一切的细节上。变得卓越并不艰难，从现在开始尽自己最大能力去做，你会发现生活将给你惊人的回报！
 获益一：内心平和 ——了解真正成功的内涵，找到内心的平和与归属感；
 获益二：终极目标 ——研究发展轨迹，分析发展的方向，确立终极目标；
 获益三：战略蓝图 ——规划战略的蓝图，突破经营瓶颈，奠定坚实基础；
 获益四：精准定位 ——开启企业长寿占领顾客大脑的核心秘密开辟蓝海；
 获益五：核心价值 ——深悉哈佛管理者三大核心价值观，价值主导决策；
 获益六：领导权威 ——运用卓越领导智慧，以超群权威力成为团队领袖；
 获益七：选用育留 ——以独具特色“选用育留”管理谋略培养优秀人才；
 获益八：销售智慧 ——“思维到行为”模块化的销售助力销售业绩腾飞；
 获益九：厂商关系 ——拥有厂商关系的全局观，借力平台实现高速发展；
 获益十：成就卓越 ——走向优秀企业家，不断追求卓越开创事业新高峰！

1、卓越经销商总裁的标准：如何用理性的标准与科学的角度看待经销商的成功。
2、衡量卓越经销商总裁的五个维度：21世纪从单一化转为多元化，真正的成功是什么？
3、成为卓越经销商总裁的五大规律：不再盲目，认知与运用心理规律，由内而外走向卓越！
※ 经销商练习1：《我的行动计划书》

1、经销商，你有终极目标吗？如何以十年的眼光去思考未来，把握发展方向？
2、卓越经销商总裁是如何实现终极目标的？启示是什么？
3、卓越经销商总裁最关键的营销法宝：什么是市场定位技术？经销商如何定位？
4、经销商最省钱的宣传方式：如何将定位传递给消费者，快速占领目标客户的大脑？
※ 经销商练习2：《我的行动计划书》

1、卓越经销商总裁应思考的问题：一个决定就可能改变命运，决定的背后主宰是什么？
2、运用价值观的密码：价值观在企业中是如何体现的？从中看到了什么？
3、卓越经销商总裁的价值观：看看哈佛管理者对待员工、数字和生意的价值观？
4、影音赏析：风靡全球的经典电影
※ 经销商练习3:《我的行动计划书》

1、选人秘诀：人才难招易流失，根本问题在选人，阅人有术新标准，未雨绸缪抓核心！
2、用人秘诀：管人那么累，大事小事事必躬亲？员工没能力，事无巨细请示不断？
3、育人秘诀：如何让优秀得以传承，冠军能够复制，人才快速培养，解除后顾之忧？
※ 经销商练习4：《我的行动计划书》

1、留人秘诀：如何洞悉人才留与离的核心因素？留住最佳员工的绝招是什么？
2、分解销售计划有步骤，如何让销售计划成为你的指挥棒、员工的发动机？
3、跟进销售计划有方法：如何落地销售计划，让员工压力与成就并存，实现业绩超额？
4、管理销售计划有要点：如何做到计划在心，心为所用，用必高效？
※ 经销商练习5：《我的行动计划书》

1、全面了解薪酬设计模型：不同时期采用不同薪资模式
2、了解薪酬方案的运用：六大薪酬方案及其运用技巧
3、掌握薪酬设计六大关键点，如何巧用薪酬激活员工，使其对工作激情迸发？
4、影音赏析：全球经典管理视频
※ 经销商练习6：《我的行动计划书》

1、销售会议的经典目标与形式：如何打造高效率会议，使其深入人心，人人向往？
2、高效销售会议的注意事项：如何让优秀者容光焕发，让落后者压力倍增？
3、经销商在价值链中究竟对什么负责：责任决定价值！
※ 经销商练习7：《我的行动计划书》

1、厂商博弈秘诀：博弈模式、自我保护、影响力、获得支持。
2、厂商共赢秘诀：如何与厂家建立长久、和谐、共赢、促进的伙伴关系，快速发展？
※ 经销商练习8：《我的行动计划书》

1、《培训分享》——记录心得与感悟
2、卓越经销商总裁培训课程班当届班长、QQ群管理员选举
3、集体合影留念
1、以上时间安排含课间休息时间。 2、具体课程内容以老师授课为准

中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师
梅明平 国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师
荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖
“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人
梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年
高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与
咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业
完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向
标。作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，
深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，
是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，
为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。
梅明平老师培训过千余家知名企业的经销商，足迹遍布全国70多个城市，受益学员十多万人，其中包括：（排名不分先后）
食品经销商：伊利、蒙牛、康师傅、香港明一、得益乳业、贝因美奶粉、旺旺食品、亲亲食品、三元食品、 快活林食品、众品集团、红太阳食品、五丰食品、惠通食业、加加酱油、高金食品、黄鹤楼酒业、稻花香酒业、劲牌酒业、泸州老窖、燕京啤酒、南昌啤酒、绿兰莎啤酒等。
服装经销商：鸿星尔克、柒牌男装、七匹狼男装、红蜻蜓、正大体育、红豆集团、艾莱依服饰、贵人鸟服饰、富贵鸟、老船长、艾莱依羽绒服、雪多斯羽绒服、嘉汶服饰、米拉熊童装等。
家具经销商：全友家私、双虎家私、圣奥家具、名扬世家、金亿家私、赛诺家居、宝莱佳家私、晚安家居、大自然床垫、伊百丽家具、浩邦家具、舒达床垫、南洋森林等。
建材经销商：新中源陶瓷、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、建辉陶瓷、圣堡罗门业、嘉宝莉漆、双虎涂料、九牧洁具、欧联卫浴、金牌洁具、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、玛堡壁纸等。
日化经销商：琪雅集团、雀氏集团、上海高姿、艾丽碧丝、上海康妮、格凌兰、广州兴焘、福建梦娇兰、今晨牙刷、东洋之花、恒安纸业、姗拉娜等。
家电经销商：格力空调、美的净水器、九阳家电、彩虹电器、松下电器、乐邦电器、家的电器、创维彩电、泰怡凯电器、华扬太阳能、先锋电器、乐华彩电、LS产电等。
其他行业经销商：海大集团、瀚生农资、大北农集团、酷比手机、正大集团、三一重工、雷沃重工、广日电梯、华洋铜业、百祥车饰、邓禄普轮胎、石头记、中外运物流、艾派国际等。
听过梅明平老师课程的经销商总裁评价（部分）：
报喜鸟经销商总裁胡立军：听了梅明平老师的课，精神为之一振，他是那么风趣幽默，那么贴近管理与被管理者心声，使我悟出了很多做企业为人处事的道理，将会使我终身受益。如果想取“真金”的老板企业家，不要错过梅明平老师的课，他真的会改变你的一生！
北京格力经销商总裁李立：梅明平老师的培训专业、针对性实践理论加时间，通俗易懂；虽然是3天2晚的培训，但整场培训有学习气氛，能抓住学员心，时间一下子就过去了，非常值得。
欧普照明经销商总裁郑洲：生意人的瓶颈，如何学会做生意，让自己的事业从量变到质变的启发人，这就是梅明平老师。
欧普照明经销商总裁孟慧敏：听了梅明平老师的课以后，我深受启发。以前，我也一直寻找方法突破自我，但一直以来很迷茫，没有主心骨。梅老师讲了很多我在实际销售过程中遇到的问题，我觉得梅老师的培训让我找到了魂，找到了主轴，把以前凌乱的想法连在一起。在此，谢谢梅老师，有幸认识梅老师，让我多年的困惑，有了新的希望。
汇泰龙经销商总裁陈俊：作为一名在市场摸爬滚打十多年的经销商，今天有幸听了梅明平老师的课，受益匪浅。梅明平老师的培训，内容直面现实工作中的各种困难，并附带解决方案，语言风趣幽默，案例生动且发人深省，不愧为经销商培训大师第一人。
汇泰龙经销商总裁王雪松：在当前激烈竞争的时代，梅明平讲师用简白的语言与生动的案例，让我理解到：要通过自身修炼、要精神的活着，用自己的魂与势去做市场，才能达到厂商共赢高速发展的和谐局面。
秀黛内衣经销商总裁王如懿：这次有幸参加了梅明平老师的培训，让我茅塞顿开，受益匪浅。现在的我才算是摸到了销售管理的门道，如果没有听到梅老师的课程，我还在自我感觉良好，现在发现我存在很多不足，如：没有规划未来，依赖厂家等。这些我都从梅老师的授课中找到了突破点。“听梅老师一堂课，胜读十年书”，以后我将会把这些学到的知识运用到实际中去！
美多裕门业经销商总裁黄进金：梅老师的培训课程，讲得“精”“透彻”。听了梅老师的经销商培训课收获太多，让我更加清楚今后的定位、销售技巧、品牌的创立，获益无穷。谢谢梅老师。
快活林食品经销商总裁俞晓锋：讲座、培训很多，总感觉有点只停留在理论层面。去年和今天，我有幸听到梅明平老师两次课程最深刻感觉到就是：务实有效，贴合实际，通俗易懂，风趣幽默，非常专业。
快活林食品经销商总裁梁志永：2011年，我参加过梅明平老师的第一次培训，我活学活用以后，对我公司成长和管理提高了几个档次，效益和业绩提高了不少。我公司每个员工信心大增，所以，这次又来参加梅老师的培训，感谢梅明平老师对知识的无私奉献。
舒达床垫经销商总裁杨忠诚：梅老师讲的课程，生动有趣，通俗易懂，创新性高，思维定位准确，应用广泛，能引导每个经销商准确规划和定位，使你做大做强。如有机会，我想继续听梅老师的课。
舒达床垫经销商总裁何俊：梅老师深得“禅”的精髓。能把一件复杂的事情阐述得简单明了，是一种大智慧；而把一件看似简单的事情，通过他的指导，做到极致，并演绎为一种学员自发的“行动”指南持续下去。这就是一种实用的大智慧。