创造顶尖业绩的销售管理

－公司中高层销售经理、主管
－区域营销经理、主管

－提高整体销售队伍的积极性和战斗力
－创建一流销售团队和业绩
－培养优秀销售人员

第一部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色
－选择最适的自我定位与时间精力分配
－掌握自我思维与行为盲区，发挥应有功能
－定位与角色:
1)“帅”，指引方向，提供武器
2)“将”，带领团队，发挥最高战斗力
3)“兵“，以身作则，掌握营销执行力
第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器
－以专业化营销指引方向（STP）
－如何找到和选择合适目标市场
－善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）
第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
－尽量以科学化逻辑共同设定目标
－引导团队对目标认同的沟通技巧
－引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
－案例演练与研讨：如何使团队认同目标
第四部分 销售团队的组建与团队建设技巧
－从人力资源管理的角色组建团队
－设定清晰明确的选人条件及筛选方法
－将市场关键成功要素（KSF）转化为团队建设要素
－角色演练：团队建设关键技巧
第五部分 建立销售管理机制即时跟进与支持
－以系统化管理设定常态化的管理行为
－以计划性管理依据计划即时跟进
－主动进行跨部门协调，提供即时支持
－角色演练：团队协作技巧
第六部分 针对销售团队的激励技巧
－激励对销售团队的价值
－销售团队激励的关键原则与方法
－案例研讨与演练：对不同员工的激励技巧
第七部分 销售团队的辅导与教练――成为一个超级教练
－建立以销售人员为主导的销售模式
－以实战演练方式挖掘个别销售盲点
－协同拜访以实地观察销售行为，提高有效销售活动
－建立团队运作模式，以发挥整体的力量
－辅导与教练技巧角色演练
第八部分 销售活动分析――快速提高销售效率
－设定指标以追踪关键销售活动
－分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上
－依据分析结果，即时提供解决对策
－案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率

何冰先生，MBA，著名实战派培训专家。清华大学职业经理训练中心教授会成员，北京大学、人民大学、上海交大、四川大学、华中科技大学等高校企业家研修班、营销总监班客座教授，曾任某知名大型跨国公司市场经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，何冰先生授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。何冰先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制），成为近十年来最受欢迎的培训师之一。
何冰先生近年服务的客户主要来自计算机、通信、仪器仪表、食品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业，包括壳牌、诺基亚、摩托罗拉、SONY、爱立信、惠普、ABB、阿尔卡特、科勒、约克、罗地亚、拉法基、奥林巴斯、诺和诺德、博士伦、上海贝尔、搜狐、百度、中外运、海南航空、北控集团、美的集团、赛特集团、联想集团、北大方正、万科、伊利、蒙牛等千余家企业。
何冰先生擅长的课程有：1、《职业经理人核心技能修炼》系列课程（4天）；2、《对卓越的投资―赢在执行力》（2天）；3、《现代企业员工职业化塑造》（3天）；4、《销售实战技能训练》系列课程（3天）；5、《有效管理销售团队与业务》（2天）等。