《大型商业综合体开发及运营模式全程解密》实战案例讲座_公开课

课程收益:

通过2天的学习，可以了解到万达、华润、华侨城等国内主流的商业综合体开发企业的运作模式，并系统学习商业综合体从前期拿地到规划设计、招商销售、经营管理等全过程的操盘技巧。本课程对于新涉足商业地产的企业，在理清商业综合体开发思路，建立管理体系与运作模式，规避开发风险等方面具有非常重要的借鉴意义。

课程大纲

一、商业地产与综合体的定义(
1、商业地产（概念、分类、举例）
2、城市综合体（概念、分类、举例） 3、购物中心（概念、分类、举例）
二、主流综合体开发的盈利模式
1、万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
 万达一、二、三、四代综合体的发展历程
 万达如何低价拿地
 万达现金流滚资产的运作模式
 万达招商运营管理架构
2、华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
 华润的商业定位与商业规划  华润商业运营模式
 华润的“孵化式”盈利模式
 华润商业招商与物业管理架构
3、华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
 华侨城产品线：旅游+地产
 华侨城选址要素
 华侨城项目资金运作模式
 华侨城物业管理模式
4、国际经验模板（恒隆模式）
三、城市综合体的定位
1、物态组合与城市角色定位
 城市经济发展与城市商业的关系
 读懂城市规划与商圈规划
 地块先天性因素对商业规划的限制
2、消费力市场决定商业部分产品定位
 城市商圈研究方法
 项目商圈研究方法  读懂竞争对手
3、不同资金状况下的开发节奏与租售安排
 大型外来强势企业
 本土强势企业
 中小型外来企业
4、规划方案实例分析（互动环节）
四、商业地产的开发全程要务
1、前期1—拿地阶段要务
 最佳介入时机
 提升谈判能力的若干方法
 打破竞争对手的方案选择
2、前期2—规划设计阶段要务
 解读规划设计参数
 国内外优秀商业平面规划案例
 打造最合适企业的物态组合
 动线规划选择
 不同主力店的物业条件
3、中期1—施工阶段要务
 最优化的施工节点安排
 后期运营与前期施工的有效对接
 大商业工程施工要点
 大商业内装要点
 开业筹备期的工程要点
4、中期2—销售阶段要务
 合理确定租售规划
 销售策略  定价策略
 返祖销售的注意点
5、中期3—招商阶段要务
 购物中心招商的8项原则
 购物中心招商的团队组建
 购物中心招商的业态规划
 商户二次装修管控要点
6、后期1—开业筹备期要务
 工程收口
 装修收口
 营运筹备
 团队组建
7、后期2—商业运营期要务
 三角模型奠定经营基础
 招商调整
 营销企划
 多种经营
 现场秩序管控
8、商业地产4+2体系总结
五、经典案例解读
1、成功案例：大悦城或万达广场
2、失败案例：（略） 3、死盘复活案例：（略）
4、中后期项目实例探讨（互动环节）

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