狼性销售精英魔鬼训练营

课程收益： 1、 突破销售人员现有销售瓶颈障碍

2、 塑造新型销售精英的成功之路

3、 锻造销售人员的全脑销售沟通法

4、 锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略

5、 锻造销售人员真正的做到多听多问少说7大工具

6、 铸造销售人员真正的做好销售前的细节规则

课程大纲： 金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧

一、销售生涯六大障碍

1、知识障碍 2、心理障碍3、心态障碍

4、技巧障碍 5、习惯障碍 6、环境障碍

二、金牌销售五大命脉

1、狼的野性 —敢于掠夺

2、疯狂的状态 —销售就是信心的传递

3、服务员的态度 —客户是衣食父母

4、小孩的心态 —执着不放弃

5、渔夫的方法 —勤奋

三、售前准备——决胜销售的核心工作

1、形象准备

仪容仪表

男士装饰

女士装饰

基本商务礼仪

2、专业准备

关于行业、公司、产品

有效的把公司、产品的特点转化为客户利益

如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解

3、销售四宝

名片

客户资料

笔记本

签约工具

4、销售预演

客户分析

拜访目标

沟通策略

预测异议



四、金牌销售4×4成交法

1、销售谈判四大影响力人物

决策者、使用者、把关者、指导者

如何区分不同类型的关键人

到底谁才是真正的决策者

案例分析

2、销售谈判四个重要阶段

建立关系阶段有哪6个方法

探究利益了解客户需求阶段

准备并完善提案阶段

达成并签署协议阶段

3、四层营销理论

技术营销

服务营销

价值营销

关系营销



五、金牌销售天龙八步

1、客户相互踢足球，你该如何做？

案例分析

2、持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？

案例分析

3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？

案例分析

4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？

案例分析

5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！

案例分析

6、“小鬼”难缠又当家，小人物也能办大事！

案例分析

7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！

案例分析

8、一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。

案例分析



六、有效沟通——销售成功的保障

1、你真的在沟通吗？

2、运用哪6种不同的开场白进行切入？

3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略？

4、沟通时需要注意的哪些礼仪？

5、沟通时需要注意的哪3个基本原则？

6、沟通时需要注意的哪6个禁忌？

7、建立客户关系的四步曲是什么？

8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法？

9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式？

10、在沟通中你真的在听吗？

11、有效的塑造产品的流程与产品的价值

12、善于提问——销售成功的关键



七、客户异议的发源与解除流程

1、正确面对异议的心态

2、异议主要来自哪些方面？

3、解除异议需要哪些流程？

4、解除异议哪8个回应模式？



八、不要让价格变成你成交的绊脚石

1、客户的价格异议你真的了解吗？

案例分析

2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比

案例分析

3、初期客户问价应该怎么处理？

案例分析

4、正式报价前需要注意的事项

综合调研——审查谈判资格表

报价前需要再次确认的哪3个问题

报价时需要注意的5个基本原则

实价在什么时候报？虚价在什么时候报？

5、解除还价的技巧

当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做

当客户还价低于目标预期时，你该怎么做

在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶

降价时需要注意的4项基本原则

谈判出现僵局时运用哪3个技巧

如何应对客户不间断的用不同方法问价

回应客户一味压价的技巧

拒绝客户的技巧

专家介绍： 司海见 销售实战与团队训练专家

主要背景：

Ø 《猎豹特种兵训练营》CFSTC创始人

Ø 中国教育培训界优秀人物

Ø 销售谈判与沟通技巧第一人；

Ø 销售团队建设与管理实战专家

Ø 数十家上市企业营销咨询顾问

Ø PTT国际专业培训讲师高级资格认证

Ø 清华大学、复旦大学等总裁班特邀讲师

Ø 被誉为“最具震撼力和实战”的培训师

职业履历：

ü 现任某知名管理咨询集团董事长

ü 曾任上海明明地产公司营销总经理；

ü 世界500强企业香港中原集团大中国区营销总监；

ü 十余年市场一线销售实战经验, 6年中高层管理经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

授课风格：

1、 深入浅出、幽默风趣、见解独到，富有激情；

2、 善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性。

3、 丰富的实务经验与操作手法，使学员能即学即用。被誉为“最具震撼力和实效性的课程”！

擅长课程：

《猎豹特种兵训练营》CFSTC

《超强谈判技巧》

《大客户营销策略》

《销售执行力打造》

《销售团队激活六个一管理系统》

《销售人员的考核与激励》

《管理者领导力与执行力提升》

《电话销售技巧》

《门店销售技巧》

《销售心理学》

培训客户：

中誉汽车、杉杉投资、上海马克华菲、江苏苏美达、嘉迪安医疗器械、上海兰生、威廉金属材料、宁波蜗牛锻造、九州阳光传媒、惠州和诚信息技术、联邦家私、南海坚美铝型材厂、威特电梯部件、上海勿忘我贸易、杭州原华贸易、连云港杜钟氨纶、上海皇冠包装、信益陶瓷、泰丰箱包、德华集团、宁波宜科科技、国营海安机械总厂、 宝钢集团、南京仪机、上海公元建材、永发集团、中凯集团、凯泉集团、苏宁电器、上海万象汽车、上海友邦电气、上海尊贵电器、大唐电信等等。