赢在市场--品牌营销与商业模式创新

企业家、董事长、总经理、营销总监及营销从业人员

课程前言

站高一点看“营销”：
? 明星代言，为什么99%的高速路边广告牌被消费者记住只有明星没有产品？
? 广告砸钱，为什么99%的央视广告标王都落得“惨死”的结局？
? 塑造品牌，为什么99%的行业都输给洋品牌，除了国产烟酒？
? 业绩利润，为什么99%的企业不能向王老吉一样高速增长？
? 消费族群，为什么99%的消费者选择了您的竞争对手？
结果，你所做的都是“错”的？让你输掉不是市场红海，而是消费者的脑海。
只有，当营销遇上了实战派，才是“赢”销，我们大声对你说，
“ 培训界没有大师，只有实战派！ ”

----------------------------- 陆亦琦博士 ----------------------------
2011年上海第一财经《解码财商》的节目中他断言柯达将面临破产。
2012年柯达在纽约依据美国《破产法》第十一章提出破产保护申请。
2007年kindle发布，产品一抢而空，他断言电子书产品只是过渡性产品，一定会落幕。
2010年Ipad问世他断言电子书产品被取代的时代来临。当天美国亚马逊kindle半价抛售。
今天 他再断言：“加多宝”三个字就不适合作凉茶的名字！
他再断言：2013谷歌发布的“拓展现实”眼镜（Google Glass）不可能成功！
实战名企 – 现仍奋战营销一线，常年任职500强外企全球总部与区域市场部高层，涉及化工
汽车、服饰、消费品、电子商务、生物医疗等多个领域。
师出名门 – 全球市场营销第一的美国西北大学凯洛格管理学院，师从营销之父菲利普?科特勒。
业界名人 – 素有全球广告界“奥斯卡大奖”的业界高端大奖的大中华区终审评委；
上海第一财经《解码财商》节目品牌营销类专辑特邀主持嘉宾。

课程模式

1.小组讨论和脑力激荡，让学员理解方法，操作运用工具，现场练习
2.学员提问，老师有问必答， 零距离接触，无障碍沟通
3.从企业疑惑和案例分析出发，总结观点 给予工具 获取收益

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课程大纲：

第一模块：营销微视界 Marketing Insight
学习收获
1.了解市场营销与品牌的差异
2.清楚市场营销到底是解决什么问题？
3.认识什么是影响消费者的真正动因
4.认识需要与需求的区别及带来的商机
5.掌握满足需求的方式
案例分享 *从王老吉到加多宝都是输家
? *从电影《大腕》分析消费者需求
关键工具 *马斯洛的需要金字塔

第二模块：营销与品牌 Marketing & Branding
学习收获
1.理解市场营销的终极目的
2.掌握凯洛格系的基本市场营销战略（科特勒的市场营销的核心思想）
3.认识品牌产品与非品牌产品的区别
4.理解品牌价值与定价
5.打造成功品牌的七把秘匙
案例分享 *SUV型汽车的竞争空间
? *小米手机的失败原因
? *百度与360未来谁更强
? *福特蒙迪欧致胜与沃尔沃S80等质不等值
关键工具 *战略营销三要素：S、T、P

第三模块：整合营销传播 Integrated Marketing Communication
学习收获
1.掌握整合营销传播的概念
2.掌握广告的科学形式与方式
3.学会正确的运用公关与媒体
4.使用形象代言(人)的原则及风险管理
案例分享 *加多宝的成功案例
? *富士康的危机公关
? *99%明星代言的失败
关键工具 *罗西特-帕西矩阵

第四模块：营销与品牌体验 Marketing & Brand Experience
学习收获
1.品牌的2种载体及标示
2.全方位品牌体验的6个方面
3.掌握品牌价值与定价的关键点
案例分享 *母亲牌牛肉干的名字取错了
? *王老吉vs和其正vs加多宝那个名字好
关键工具 *体验式营销要素

第五模块：品牌承诺 Brand Promise
学习收获
1.理解品牌的承诺的关键要素
2.理解消费者满意度与其价值体系的4个阶层的关系
3.理解关系营销的真正涵义
案例分享 *北美汽车销售员的成功秘诀
*美国屋顶的保修承诺
关键工具 *多维的价值体系分析工具
*客户关系系统CRM

第六模块：创新的维度 Dimensions of Innovation
学习收获
1.创新的四种不同方式
2.创新准则与消费者心理的关联性
案例分享 *电子(纸)书势必退出江湖
关键工具 *二维创新规划图

第七模块：海外品牌营销模式 Global Marketing & Branding
学习收获
1.单品牌与多品牌的不同经营方式
2.海外市场的创新商业模式
案例分享 *日资品牌的多维市场战略
*美资品牌与西方市场游戏规则
关键工具 *海外品牌规划的思维

陆亦琦 博士
战略品牌营销专家
??学历顶级---美国排名前5的名校美国西北大学凯洛格管理学院MBA及美国范德比尔特大学博士；师从“现代营销学之父”菲利普?科特勒（Philip Kotler）。
??实战性强---仍奋战营销一线，荷兰皇家飞利浦医疗保健（Philips Healthcare）大中华区战略市场部总监；荷兰皇家飞利浦唯一一位获得过营销系统CEO奖的最佳经理人；拥有近20多年的营销实战经验。
??知名度高---中国广告界奥斯卡奖（艾菲奖）评委；上海第一财经《解码财商》特邀主持嘉宾，共32期；出版书籍《陆博士说?营销时代》。

《解码财商》节目名称：
可乐的百年战争1-4、未战先怯的新能源汽车、军火巨头的生意经、天使的诱惑、小米 ：“雷布斯”的手机生意、Facebook ：偷来的帝国怎么办？、雅虎老矣，尚能饭否、百代：百年唱片巨星的陨落、路虎：入赘印度的“铮铮铁汉、索尼：数字时代的危机、唐纳德?特朗普的飞黄腾达之路、Swatch-当时间遇到时尚、柯达：濒死的数码相机之父、女王与囚徒、小气鬼和大财富、哈根达斯-甜蜜的奢侈品、钻石，以爱之名、Coach-触手可及的奢侈、绝?对--伏特加、凡客，凡人都是客、悍马-美军代言的男性荷尔蒙、联邦快递-让包裹飞、每个人心中都有一个达芬奇、360的免费午餐、MOTO HELLO？、再婚 没那么简单、两个轮子上的成与败、迷失的李宁、哈雷 凤凰涅槃、苹果"阴谋"论、我是维珍，我怕谁

课程体系
陆亦琦博士2004年奉调回国后，接触到很多企业家、创业者、营销界同行、商学院专业教育者、学习者等等。
发现了不少“有趣”现象，现整理出以下具有代表性的几点：
营销之中国现象之一
观点：我们中国是特殊的......因为中国的一切都将按照中国的规律发展
结果：我们可以不去考虑国外的经验
营销之中国现象之二
观点：认为我们不懂营销，而对西方理论与大师过度迷信
结果：听了大师们相互矛盾的经典后，一头雾水，无所适从....
营销之中国现象之三
观点：营销无规律，靠拍脑袋是成功的关键，营销与广告的功能混淆不清
结果：众多企业无市场部，或者市场部只具备支持销售的功能
营销之中国现象之四
观点：对营销的认识与实践还是4P思维格局
结果：对营销的认识的严重滞后性，使得从业人员缺乏对市场营销学科在近十年的重要发展认识
陆亦琦博士认为，市场营销本身是一门实践性很强，并且不断发展的科学，但归根到底，市场营销担负着企业的战略核心功能。从目前与国内同行交流中得出，国内外似乎在对市场营销的理解上尚有差距。如何将对实际操作具有指导意义的市场营销新思维以适合中国人的理解方式进行传播？陆博士特别研发的《品牌营销与商业模式创新》课程重要目的正是力求解决以上问题。