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本课程名称: 专业策略销售
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培训受众:
课程收益:
2. 市场量 , 机会量 , 占有量的营业目标计划
3.客户情报档案
4.客户计划格式
课程大纲
1. 营销人员的角色及职责
2. 营销七要件 - 客户满意度
3. 如何设定业务目标,并协助业务团队成功达成目标
4. Sales Competency销售智能
5. 业务人员如何掌握正确的目标市场
6. 业务人员的销售才能
第二部分:探询顾客的需求语期望
1.以合作销售思维建立顾问关系
2. 专业的探询语聆听技巧
3. 掌握情报
第三部分:如何做好客户管理
1.客户管理的四部曲
2.客户检讨会议
培训师介绍
经历:
鸿海通讯接口设备事业部主管
沐禾整合营销公司 总经理
群桦科技总经理
安迅信息(NCR) 大中华区计算机事业处经理
戴尔计算机台湾分公司总经理
惠普科技(HP)资深业务经理、市场开发经理、机构事业部经理
Tamkang University 淡江大学-机械系
专精:
团队领导
简报技巧
基本销售流程
策略营销 & 预先销售
大客户管理技巧与流程
沟通技巧
谈判技巧与流程
项目管理
风格管理–不同人际风格销售技巧分析
科技产业趋势分析
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