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本课程名称： 4月主打《销售主管实地教导技巧》
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培训受众:
课程收益:
课程的重点:
不做协同拜访的原因与代价
先了解销售与采购流程
如何制定销售团队的发展计划
协同实地拜访前的讨论
协同实地拜访中的保持低调与适度介入
协同实地拜访后的讨论
课程大纲
提供工具测评销售代表的能力与态度
主管应该如何分配自己有限的时间给不同表现的销售代表
制定销售代表提高能力的时候要注意的事项
哪种协同拜访是主管要去做的，哪种协同拜访是要避免的
实地拜访前的准备工作
与销售代表谈哪些事情
如何区分销售代表的拜访目标，与主管自己的教导目标
实地拜访中
要注意哪些事项
不同角色的决定：示范与教导
如何不抢销售代表的锋头
实地拜访后
如何与销售代表自己反思拜访成果而不是主管单方面的指正
如何让销售代表去反思检讨过程中把协同拜访看成是对自己有帮助的事
培训师介绍
《财智》杂志社顾问；
HROOT管理世界顾问；
上海师范大学名誉教授；
西安交通大学EMBA客座教授；
台北培训经理协会的理事；
ITDA国际培训与发展协会，执行董事、副主席；
科维管理顾问公司（Franklin Covey）中国区首席顾问；
曾任3M公司市场营销经理、大中国区人力资源发展经理、亚太地区人力资源发展部经理；
张序诚先生具有八年的销售和市场营销经验以及十八年的培训经验，他一手创办了3M亚太区培训体系。他曾担任3M公司大中国区人力资源发展经理、亚太地区人力资源发展部负责人，去美国3M 总部和另外同事共同参与全球员工的培训计划的制定，另外回到亚洲后又负责13个国家人员的培训和组织发展的工作，在这之后，在科维管理顾问公司（Franklin Covey）任中国区首席顾问，帮助汉化课程，另外负责所有老师的认证工作，并担任西安交大EMBA讲座教授,上海师范大学名誉教授, 国际培训发展协会副主席等职务。
张序诚先生曾经帮助Kone 通力公司于09年的基层主管领导能力的PROGRAMME 设计了课程并实施了10个批次，另外帮助Honeywell 公司也做了内部的领导力PROGRAMME的设计。
在3M公司担任亚太地区13个国家人力资源发展部负责人时，张先生创立了3M亚太区的培训体系并培养了40多位内部导师，开发了40余门内部培训课程。张先生辅导过近百家世界五百强公司和国内顶尖企业。如3M公司、杜邦、菲利浦、朗讯、摩托罗拉、诺基亚、施耐德电气、中达电子 、 ABB、阿尔卡特、霍尼威尔、汉高、立邦涂料、柯达、泰科、罗氏制药、礼来制药 、辉瑞制药、百威啤酒、百事食品、玫琳凯、AIA保险、博时基金、中国造币公司、中国电信、联通等。
本课程名称： 4月主打《销售主管实地教导技巧》
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