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本课程名称: 2013.3.22-23 《Offer谈判关键点控制和成功入职辅导》
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课程大纲
Offer谈判是个令人兴奋同时令人担心的环节,无论是猎头顾问还是企业内部招聘者,除了需要了解候选人的总体收入构成和预期,更需要关注候选人的心理和任何可能的干扰因素;力求减少不必要的拉锯谈判,尽早完成签约。
候选人入职的最初90天是最终成单与否的关键。在这期间如何体现你作为顾问或HR帮助候选人尽快融入新环境、实现自我的价值?
【课程大纲】
第一部分:Offer谈判中的关键点控制
1. 猎头顾问在薪资谈判中的角色
a) 正确的心态把控
b) 谈判各方信息资源纽带
c) 争取三赢结局
案例:薪资谈判出现分歧,先与谁谈?
2. 与候选人沟通Offer
a) 包括500万以上高端职位的薪酬构成表
b) Offer谈判关键要素
c) 精准判断候选人求职动机
d) 影响及管理候选人Offer预期
e) 不同类型候选人沟通风格和决策风格
3. 与企业客户沟通Offer
a) 企业客户薪酬体系盘点
b) 企业对候选人的定位
c) 不同类型经办人出offer特点
案例分析:强势客户、offer底线探寻
d) 企业出offer决策方及利益关系
4. 候选人离职管理
a) 辞职关键时期心理调整
b) 识别候选人拒offer前兆
c) 各种可能妨碍候选人跳槽的关键点
d) 让候选人做到“人走关系在”
第二部分:候选人成功入职辅导
1. 成功入职
a) 什么是真正的成功入职
b) 成功入职平衡点
2. 候选人成功入职KPI
a) 候选人在企业内部的自我推广
b) 候选人与企业及上级的绩效谈判
c) 候选人尽快取得业绩,获得认可
d) 候选人在企业内部人脉搭建及维护
3. 教练技术在辅导入职中的应用
a) 教练技术在顾问工作中现实运用-案例
b) 教练和培训师、咨询师、导师的区别
c) GROW教练模式及案例演示
4. 入职教练辅导候选人入职关键环节
a) 制定企业内部关系网络图
b) 了解自我挑战及组织期望
c) 成功的绩效谈判并获取公司资源支持
d) 快速取得业绩、确立在新公司的地位
5. 其他保证候选人顺利入职的方式
培训师介绍
王老师有近20年中、美两国的工作经验。他曾在全球顶尖的高管寻聘公司史宾沙公司(Spencer Stuart)和罗盛公司(Russell Reynolds)工作。
他曾服务于工业制造、金融、服务、高科技、消费品等众多领域,他曾是史宾沙大中华区获得客户满意度最高分的顾问。客户评价他:“对中国高管层面的寻聘能力是行业首屈一指的。”
他在美国的Fielding大学获循证教练证书。迈尔斯布里格斯类型指标(MBTI®)、霍格(Hogan)、哈里逊(Harrison)心理测试的认证师。
他是少数本土成长的、专职于高管教练的先锋之一。他拥有扎实的教练理论基础和丰富的实战经验,是国际教练联合会(ICF)的认证教练(中国仅有约50名)。
他把教练技术与培训进行结合,授课风格稳健、亲和,具有很强的聆听能力和现场掌控能力。善于运用自我开发的案例和角色扮演来加强培训效果。
本课程名称: 2013.3.22-23 《Offer谈判关键点控制和成功入职辅导》
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