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本课程名称: 服装连锁零售门店业绩倍增系统辅导课程
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培训受众:
课程收益:
2.理解并掌握系统性地分析影响单店经营业绩的四项关键绩效指标(KPIs)
3.理解并熟练运用改善单店经营业绩的五项工作抓手及相关策略
4.了解运用
课程大纲
1、国内外大品牌渠道下沉
2、传统批发型企业遭遇零售型企业
3、电子商务与在线销售
4、经营成本上升与商品倍率控制
(二)品牌服装企业正在经历的经营模式转型
1、从跑马圈地式的粗放经营管理转向精耕细作的精细化经营管理
2、从批发转向零售
3、从商品管理转向顾客管理
4、从高倍率转向低倍率
(三)单店业绩系统分析的KPI指标体系
1、进店率
2、成交率
3、客单价
4、回头率
(四)提升单店业绩的五个工作抓手
“商品 + 店铺 + 客户 + 品牌 + 员工”
1、提升单店业绩的五个工作抓手之一:商品
a) 门店商品管理的数据分析模型
b)商品管理的全程管理模式
c)商品价值管理:滞销、畅销和存货的辩证关系
d)商品组合与商品规划
2、提升单店业绩的五个抓手之二:店铺
a)门店经营目标的设定
b)门店的标准化运作流程
c)优秀服装门店的管理标准
3、 提升单店业绩的五个工作抓手之三:客户
a)顾客生命周期及各阶段的营销重点
b) 互联网时代的客户精准营销和管理
4、提升单店业绩的五个工作抓手之四:品牌
a) 顾客品牌接触点管理及MOT
b) 经销商区域品牌经营的核心
5、提升单店业绩的五个工作抓手之五:员工
a)门店核心岗位的工作职责
b)门店的基础领导力培养
c)降低门店员工流动率的关键
d)门店核心岗位的绩效考核
培训师介绍
本课程名称: 服装连锁零售门店业绩倍增系统辅导课程
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