创造客户价值（Creating Client Value）_公开课

课程收益:

本销售课程项目涵盖了先进的电子学习以及为期2天的技巧研讨会。旨在基于现有能力，细化专知和技巧。此类目标融入了购买流程中以客户为中心的观点。此外，本课程还寻求加强和体现业务拓展专家不断变化的角色，在这一领域，产品越来越难以与众不同，客户也逐渐转向多媒体和其他来源而不是通过销售人员来获取有关产品特性和收益的信息。

学习是经验积累的过程，在最初2天的研讨会中，将会有案例研究贯穿始终，并会探讨真实客户的应用情况。

课程大纲

× CCV回顾与介绍

× 诊断模拟：汇报–价值水平与购买者类型

× 认识需求
1. 寻找机会
2. 测试“最有效点
3. 产生动力（角色扮演1：与COD一同揭示弊端）
4. 实践运用
5. 向COP证明价值

× 可选方案评估
1. 揭示标准（角色扮演2：价值标准）
2. 策略制定
3. 简报

× 减轻风险（角色扮演3：发现并解决风险）

× 总结与之后的步骤

创造客户价值（Creating Client Value）

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