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本课程名称： 《销售培训师》
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培训受众:
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课程大纲
C级 销售培训师基础技能训练
一、 销售讲师提升的基础篇
1、销售讲师提升关键
2、口才快速提升要把握的三大要素
3、销售讲师改变的方法
4、销售讲师要培养什么
二、销售讲师提升的演讲口才训练
1、演讲口才的信念塑造
演讲与我—“零距离”
常见的演讲现象
培养必胜的演讲信念
潜意识改变信念方法
塑造超强的演讲自信
自信演变三步曲：
恐惧时迅速建立自信的方法
颠峰演讲状态的重要性
说服是信心的传递
演讲是用身体去做的
2、演讲口才的基础准备
精神上的准备
体能准备
积极信念的准备
3、塑造说服力量——卖好自己
演讲就是卖结果
打造受喜欢专业权威成功形象
如何建设好第一印象
塑造销售讲师风范原则
塑造销售讲师风范的八大要素
形象确定两个基本原则
专业形象自检表
4、卖好自己公司结果的具体方法
三、销售讲师基础技能训练
1、演讲前的准备因素解析
演讲目的+分析听众
明确演讲的时间
人员确保+熟悉环境
2、组织演讲结构阐述
演讲方式
开场白
主体
处理反对意见
成交理由
3、成交环节
要求成交
要求与无形
要求的表现手法
要求的方式
结束语
B级 销售培训师核心技能训练
1、销售讲师精彩的演讲主体架构搭建
三三法演讲架构
演讲主题的论证——四法
销售案例故事的采用关键
销售课程主题的例证法
案例故事的阐述顺序
2、让课程有血有肉
总体内容安排
授课要满足听众需求并超越需求
“四 合一”的融合
3、让内容更有亲和信赖原则
讲课就是卖自己信赖感
喜欢和信赖的重要性
销售课程构建信赖感的八大技巧
建立信赖、注意事项
4、学会塑造课程论点的价值
如何塑造每个小论点的价值
塑造课程论点价值的4大方法
收尾前的两动作
5、出场带场的技巧
如何上场与下场
销售讲师出场的实战流程与技巧
6、销售课程表达演绎的原理
沟通说服的方式
非言语性信息沟通渠道
如何让您的声音更具魅力
如何让你的语言充满力量
如何让“说的比唱的好听”
眼神、目光应用的技巧
表情的应用技巧
手势的应用技巧
站坐走姿的方法和技巧
解放你的肢体语言的实战技巧
7、控场互动技巧
什么情况下需要控场互动
为何要控场——注意力的十分钟理论
人类注意力的状况分析
控场互动前提
如何发挥销售讲师的场能
讲师的沟通互动技巧
激发学员参与技巧
“一把钥匙打开千把锁”
8、演讲者的七大禁忌
延时轻诺
与学员争执不休
自我陶醉
强以不知为知之
进行人身攻击
无原则取悦学员
牵涉政治、宗教、色情等敏感问题
A级、销售培训师临场技能训练
1、提问技巧：
整体式
特定式
开放式
封闭式
修饰式
2、应答技巧：
直接式
描述式
符合式
拒绝式
反问式
3、精彩点评技巧：
总体概括
价值分享
提升空间
现场示范
小结期许
点评三原则
培训师介绍
蓝军营销学院江苏分院终端营销首席讲师 赵晓华
14年营销经历，成就众多经典营销案例！
在中国电信做销售时，曾创下一个小组单挑4个小组还超100多万的惊人业绩！在阿里巴巴江苏做销售时，曾一举拿下地区金戒指奖、MPV第一名，卡特教练奖！
蓝军营销学院江苏分院渠道营销首席讲师 郭秉俊
12年营销阅历，成绩斐然！
曾是“满婷”品牌日化产品在江苏区域市场的渠道管理负责人，如今是“晨光文具”江苏连锁事业部负责人，发展加盟200多家，连续3年综合排名全国前3，连续8年保持全国销售领先。
蓝军营销学院江苏分院执行院长、三维营销首席讲师 江晓兴
13年营销心理咨询经历，数十家集团公司常年营销顾问
2012年营销畅销书《不销而销》作者
TCN（终端Terminal+渠道Channel+网络Network）三网融合营销咨询系统总顾问
人社部《销售总监》班课程导师、国家市场营销策划师认证班课程导师
国家汽车营销师认证班课程导师、国家酒店营销师认证班课程导师
国家网络营销师认证班课程导师、国家电话营销师认证班课程导师
名师会《销售培训师》课程首席导师
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