如何做好营销工作_公开课

培训受众:

终端营销人员店长及督导

课程收益:

1. 摆脱以往固有的思维模式，重新认识营销工作，以新思维审视当下营销目标
2. 掌握销售过程中的关键点，从关键入手，重点突破，熟悉运用销售技巧
3. 清楚营销人员在销售工作中的定位，权责分明
4. 熟悉销售工作的流程及每个步骤中所必须的关注的营销点

课程大纲

1. 如何认识销售工作
A. 案例故事：军用地图
结论：只要怕什么，就拼命做什么！
B.营销人员的五项修炼
C.如何做好五项修炼

2. 销售工作中的两大障碍
A.人的需求的三个假设
B.马斯洛需求层次分析
C.营销工作的两大障碍及改变策略

3. 销售原理及关键点
A.销售工作销的是什么？
B.销售工作售的是什么？
C.FABE 营销法则的逆向推理
D.销售工作的六个方面及营销技巧

4. 营销人员的自我认知
A.营销人员的岗位职责
B.优秀的营销人员必须做到哪些方面
C.如何实现工作的落实与执行

5. 销售的十大步骤
A.营销工作的十大步骤
B.营销实战中的各环节侧重点

本课程名称： 如何做好营销工作

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