连锁企业盈利系统管理优化项目总裁班（杭州，10月19-21日）

连锁企业董事长、总裁、总经理及高层管理人员

【课程背景】
2012年，中国经济正如温家宝总理所讲的陷入最困难的时期，物价上涨导致各种原材料成本持续攀升；房地产新政使得物业租金价格一路走高；总部人才培养不力，不能给分店更多的支持，分部脱离总部管控，运营成本持高不下；人员招聘难，培训跟不上企业扩张步伐；互联网时代，传统门店市场份额被瓜分等现象，致使连锁企业经营发展步履维艰，盈利乏力，现金流频频告急，企业连而不锁，做大很难，做强更难，遭遇经济危机不堪一击。面对这一严峻的经营环境，财务管控成为连锁企业盈利的永恒主题！ ！是激烈的价格战谋求营收出路，还是以价值链盈利创新求生存？如何确保连锁企业持续赢利？对外该如何稳步扩张？对内该如何稳健管理？“连横拓展、锁纵盈利”。基于对以上问题的深刻思考，帮助连锁企业真正掌握“连锁经营”的战略精髓，在激烈的市场竞争中从容扩张，成为洗牌赢家！

【课程收益】
参加这次咨询项目班演练的目的，是为您和团队在繁忙的日常管理中准备的一个休息驿站，您可以带领您的团队同专家一同思考连锁经营管理问题。其实所有成功连锁的企业管理方法都一样，只有不成功的企业管理方法才不一样。成功可以复制，可以学习，当您看完这份邀请函时将会做出一个决策：要不要把连锁企业管理的成功经验带回去，决定参加这次演练。如果您决定不参加，那么您的企业今天和明天并没有两样；但若您决定参加，您的企业明天和今天就一定会不一样。我们的演练是为您的管理团队设计的连锁盈利系统互动平台，邀请的是董事长/总经理、副总，创建的不仅仅是企业家个人成功的基因，而是你们经营管理团队共同带领下的连锁企业成功！为了提升企业的利润，您也许参加过很多培训，可关键在于这些培训最多使您个人得到提升。你参加过能使您的经营管理团队共同提升的演练吗？

【课程特色】
专家三天二夜全程和您们经营管理团队一同解剖、演练、磋商连锁盈利系统，针对性地讲授以下内容：
连锁定位——“连横拓展、锁纵盈利”发展模式，打造连锁核心竞争优势
标准化系统——设计可复制的标准化、完善的特许加盟体系、保证一致性复制。
督导训练系统——建立督导训练人才队伍的培养平台，满足扩张需要。
运营执行系统——建立有效的执行系统，实现运营军事化复制输出，提升赢利能力与运营效率。
市场策划系统——形成可以实施的方案，带回企业，指导您的经营管理团队，带领连锁企业成功！

机构自主颁发证书

一、连锁企业定位
解决问题
1、让连锁企业 “锁”起来？
2、连锁企业定位: 连横、锁纵的战略组合
3、决定连锁企业盈利的５大手段
课程收获
分析连锁企业盈利的本质
确定连锁企业未来的定位
案例分析：从代工到连锁——康师傅案例深度分析

二、连锁盈利 第一修炼（财务报表运用）
解决问题
1、连锁盈利系统的六个关键要素
2、决定连锁企业盈利健康的4类财务报表
3、化解连锁企业财务风险和盈利危机---财务报表运用
课程收获：针对您的企业诊断财务风险和盈利存在的问题
案例分析：苏宁与国美的财务风险和盈利比较

三、咨询演练（第一天）
演练内容
1、企业诊断（企业老总来参加演练时现场由专家指导对自己的企业现场诊断，出诊断报告）
2、根据诊断报告制订您企业的年度规划（由专家指导现场讨论，现场分析，完成企业的“年度规划”草案）
3、现场参训连锁企业财务报表分析
盈利系统构建
解决问题
1、组织管控---完善财务组织
2、资金管控---稳健现金管理
3、盈利管控---全面预算控制
4、风险管控---有效内部审计
课程收获：学会为您的企业设计盈利组织架构及管控模式，建立盈利与财务管控平台
案例分析：麦当劳对阵汉堡王——鹿死谁手？

四、盈利核心板块
解决问题
1、连锁盈利模式复制
2、单店盈利效益提升
3、连锁效益成本扩张
4、连锁品牌资本运营
课程收获：明确您的企业财务管控模式目标，复制连锁盈利，提高单店效益
案例分析：揭秘并深度剖析小肥羊制胜法宝

五、盈利过程管控
解决问题
1、连锁企业运营业务管控
2、连锁企业采购业务管控
3、连锁企业物流业务管控
4、连锁企业经营成本管控
课程收获：为您的企业优化营销渠道，保证费用控制与盈利达成
案例分析：传统连锁企业百丽凭什么做到全国第一？

六、咨询演练（第二天）
演练内容
1、解剖您的营运管理模式，搭建高效管理团队。
2、解剖您的市场、客户和渠道管理模式，设计具有成长和竞争优势的盈利管控方案。
3、分析您的内部盈利控制系统，演练“鹿死谁手？”游戏

七、盈利预算平台
解决问题
1、盈利之母-预算管控系统
2、预算编制容易，执行难？
3、预算执行常见不良行为剖析
4、盈利管控平台---“经营业绩考评会”
课程收获：设计全面预算方案，演练“经营业绩考评会” 理解如何达成盈利目标。
案例分析：破解华润预算管理的“盈利密码”

八、盈利绩效考评
解决问题
1、连锁经营绩效的盈利点
2、员工绩效考评系统与薪酬管控
3、总部对门店盈利管控的绩效考评
课程收获：解答如何使连锁企业绩效考核与激励能公正、公平、公开、合理，如何提升总部对门店盈利管控水平
案例分析：“老兰州牛肉面馆”为什么改成了“馒头店”？

咨询演练（第三天）
演练内容
1、如何制订合理、适用、有效的绩效考核激励与薪酬方案。
2、模拟开业“经营业绩考评会”，将3天的演练聚焦、落地，让企业管理团队体验到如何管控利润和绩效，现场和专家对话，解决3天中疑难问题。

贾老师
中国连锁管理优化创导与实践者、被老板们称为“德鲁克”式的管理专家，贾教授是中国连锁企业全面管理优化活动的创始人，曾辅导中国首家民营连锁企业上市，数十家连锁企业成为行业第一和”中国名牌”，为数众多的中国连锁企业成为行业内的卓越企业……。他的管理优化方法大量运用财务数据分析企业运营，利用一系列财务工具来做内部绩效管理，盈利系统优化创新。他的管理优化方式帮助了众多的连锁品牌成长，赢得了企业家的高度认同。贾教授第一次奉献从未在任何公开场合发布的私藏连锁企业竞争致胜法宝，以及20多年为连锁企业咨询的成功经验分享，解码中国连锁企业发展成功的奥秘！为连锁企业发展之路指明“连横拓展、锁纵盈利”的根本方向。中国连锁智慧研究院院长、富安娜、广州本田、东方家园等连锁企业首席顾问！、中国咨询策划研究院首席专家，深圳MBA联合会副主席!、国际工商管理研究院（IBAI）高级研究员！—连锁咨询专业领域最具实力和实效的创新品牌机构！、07年辅导富安娜家居连锁导入赢利系统及管控系统，使其09年成功上市。
2007年贾老师为富安娜进行赢利系统管理优化项目：07年在富安娜董事长林国芳的热情邀请下，贾老师带领项目组进驻富安娜，导入连锁企业赢利系统与管控系统，完善全面预算与绩效考核，09年富安娜上市。林国芳董事长讲：没有贾老师的赢利系统与管控系统，富安娜不可能脱颖而出。2008年贾老师为湖南漂亮宝贝进行赢利系统管理优化项目：湖南摩登漂亮宝贝董事长夏曼说：2007年我想扩大连锁经营规模，从长沙扩大到湖南其它地市，但担心很难管控，对单店的赢利也没有把握，正好我在长沙听了贾老师的课程。在课堂上我也没有听的太懂，但我坚信贾老师可以帮我解决困惑，请贾老师到我公司做赢利系统与管控系统咨询项目，很快实现了平稳连锁扩张。2010年贾老师为四川今日阅读进行赢利系统管理优化项目：四川今日阅读总经理刘嘉讲：2009年我到深圳听了贾老师讲的连锁课程，当时我的企业刚进入四川不久，很多问题都没有解决好，影响了企业的扩张。听完贾老师的课，我想他一定可以帮到我，后来请贾老师来我公司辅导，解决赢利系统与管控系统问题，取得了非常好的效果。而且在贾老师的指导下，我们还把原来使用的金蝶系统进行了全面的升级。项目完成后不久，我们很快就在武汉、南京等省市连续开了好几家新的连锁专卖店，业绩非常好。2010年贾老师为深圳卡顿进行赢利系统管理优化项目：深圳卡顿美发连锁有限公司总经理梁丽萍讲：美发行业是技术密集行业，如何留住发型师、核心店长，一直是我的困惑。一次偶然的机会我听了贾老师的课，其中讲到员工持股我非常感兴趣，一下解决了我多年的困惑。开始我请贾老师到我公司来辅导员工持股项目，效果非常好。在项目辅导中贾老师也给我们梳理了赢利系统与管控系统体系，起到了很好的作用。为了进一步提升我们的赢利系统与管控系统水平，我又请贾老师为我们导入全套赢利系统与管控系统，项目完成以后，我的企业发展非常好。集团总部由原来的500平方居民楼搬迁到深圳华强北2000平米的商业写字楼。员工的整体管理水平也得到了很大的提升。现在我们在美发连锁行业处在领军地位。非常感谢贾老师。2011年贾老师为江苏天水雅居进行赢利系统管理优化项目：天水雅居餐饮管理为中国餐饮百强企业，主营“长江三鲜”。2011年天水雅居董事长吴文玉女士带领管理团队参加《赢利系统与管控系统》，并请贾老师到企业调研。