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本课程名称： 困难重重时，如何管理出顶尖销售业绩
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课程大纲
500强比我们强在哪里？为什么需要改变如何改变。
小结：知其然与所以然。
二、带兵
2.1管人
为什么要管理科学化？【案例分析说明企业发展的迫切需求（营业额、规模）】
管谁？【员工选、用、育、留的侧重与当下的变化】
小结：从当下企业招聘难的现象入手，分析在业务发展到一定阶段，如何练好内功，以提高企业竞争力。
谁来管？【职业道德，魅力领导的特质】
小结：管理者与绩效优劣的关系。
如何管？【计划（SMART原则），反馈（SAI法则），绩效管理（ASK模型），激励，辅导，共同拜访】
小结：从西学角度，将无形的管理，显影成管理技能，让管人有章可循。
2.2理事
管什么？【销售流程（SPADCO工具），预测管理，区域管理（CV数学模型），客户管理，时间管理（UI数学模型），销售员行为管理】
三、打仗
3.1谈业务
专业的方法论【开场白（SABTA结构），挖掘需求（WWW三段论），产品描述（FABE法则），购买信号，要订单，拒绝处理，拜访高层】
小结：只有通过统一的方法，把经验提升一个高度，才能将成功复制到更多的员工身上，而非八仙过海。
专业的方法论【礼仪、酒文化】
小结：中国特色的社交如何为自己增色？
培训师介绍
讲师介绍
18+年的外企工作经验与培训、营销管理背景
1998-2007施乐（中国）有限公司
连续多年的销售明星，历任销售经理，业务发展经理，分公司总经理。
黯习销售与管理策略。期间培训并培养了多位销售经理，并且他们在
惠普、戴尔、东芝等全球500强企业的销售部门担任要职。
相关资质：
欧洲机构TACK认证讲师
澳大利亚机构A.S.K认证讲师
清华大学总裁班讲师
核心竞争力：
源于实践，高于实践：将最先进的销售理念与现实销售工作经历有机结合
真实案例，模拟场景：通过互动模拟真实场景，感受不一样的销售方式
深刻理念，实用技巧：将深刻理论转化为最简单实用的技巧
本课程名称： 困难重重时，如何管理出顶尖销售业绩
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