中国工业品营销实战总裁研修班

工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、环保科技等工业品行业总裁、总经理、销售总监、大客户经理等高层人士。

突破工业品营销发展瓶颈
抢占市场先机的战略思维
锻造高瞻远瞩的领袖人物
引导工业企业的战略方向
创建工业营销的交流平台
分享工业品营销最新前沿理论，时事资讯，答疑解惑
国内唯一锻造工业品营销领军人的特训基地
颁发 “中国工业品实战营销总裁班”高级研修证书

“中国工业品实战营销总裁班”高级研修证书

工业品营销研究院的7项" 第一：
1,第一个提出工业品营销的概念

2,建立第一个工业品营销门户网站-《工业品营销人才网》

3,工业品营销等系列书籍数量第一

4,工业品行业培训与咨询客户数量第一

5,出版第一本工业品营销理论书籍-《工业品营销学》

6,创办第一本工业品营销杂志《工业品营销》

7,国内第一个专注于工业品行业的营销培训与咨询机构

2008年，入围“本土最具合作价值智业机构”榜单——销售与市场杂志权威评选；

2009年，获得“中国十佳营销管理咨询培训机构”之一——国际管理协会权威评选；

2010年，荣获“中国工业品营销研究第一品牌”——中国市场协会权威颁发

工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、环保科技等工业品行业总裁、总经理、销售总监、大客户经理等高层人士。


一、【总裁宣言】:
当今中国工业品市场：
1---- 成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；
2---- 产品同质化，关系隐形化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化；
3---- 战略模糊化，管控粗放化，组织无绪化，人员难管理，模式难固定，品牌难塑造；
4---- 战略要卡位，管控要标准，组织要明确，人员建系统，模式要创新，企业要突围；
………………………… ……… 我们是否面临这样的问题？………………………………
二、【五大挑战】
1、大部分工业企业核心产品不突出,目标客户不聚焦，价格竞争无策略，成本上升无退路；
? 三一集团是如何从94年到2010年，成为行业标杆，销售额增值500%的？
? 格力集团是如何20年磨一剑，成为全球最大专业公司， 销售额600个亿的？
? 南瑞继保是如何成为继电保护行业内40%以上的份额，同时也是最赚钱的公司的？
我们如何制定清晰的1-5年的卡位战略，成为细分行业第一名？
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2、许多老总“业务繁忙、工作盲目、方向迷茫”，营销管理濒临失控，营销团队军心不稳；
? 万科老总王石如何建立系统化的管控团队，让自己“有钱有闲”？
? ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龙八部”的营销管控体系的？
? 华为是如何发展“一五一”工程的方式来打造狼性团队，成为千亿企业的？
我们如何经营销售团队，从粗放式转型成为精细化的营销管控体系？
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3、工业企业新人流失严重，员老又缺乏激情与动力；新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩，心态扭曲，信心不足，成长困难，流失率惊人，我们该如何留住核心人才呢?
? 留住核心员工靠金钱，靠事业，还是靠使命，我们拿什么留住他们？
? 如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？
? 如何让员工自觉自发的疯狂工作，营造积极主动的股权激励机制？
敢分钱，拢人心，会分钱，聚人气，留住核心人才的九大秘诀是什么?
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4、工业品营销靠关系,品牌优势不明显, 千万广告投入打水漂,展会宣传无效果；
? 西门子如何在中国塑造品牌的优势，市场宣传的方式，营销推广的手段？
? 中联重科的电视广告是传播的重点，5100万的市场宣传究竟值不值？
? 谷歌、百度低成本网络推广的营销手段，是否值得我们借鉴？
我们如何利用样板工程的模式,参观考察的手段,网络营销的低成本,来提升品牌？
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5、工业品的组织设计,借鉴传统的快消品是不适宜的 ,无法充分发挥团队绩效;
? ABB是如何从营销线、产品线、行业线、项目线的方式来发展组织的？
? 华为总是以团队的方式来开展营销活动的，每一个人的绩效考核如何规划？
? 跨区域的团队配合,绩效考核的方式如何设计,同时如何激发个人工作热情，提升绩效？
组织设计以价值链分析的方式,团队绩效考核也是势在必行,如何设计？
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三、【 五大主题 】

1.卡位营销战略

2.营销组织团队管控

3.品牌战略市场推广

4.捆绑核心人才的五把钥匙

5.组织设计绩效考核

四、【五大核心模块】
五大模块 主题 核心内容
营销战略 卡位战略 工业品营销研究院独创的卡位理论，为您的企业建立属于自己的独特赢利模式。从细分市场中，找到合适的定位；建立竞争优势，并且塑造有效的技术壁垒，让竞争对手短时间内无法超越；从而成为细分行业的第一名；
营销管控 营销组织与
团队管控 粗放式管控的年代已经结束了，靠人治理的企业越发艰难了，建立有效的天龙八部，让内部体系自动自发地建立营销管控；建立系统，铺设铁轨，成为百年企业，基业长青。
营销组织 组织设计与
绩效考核 工业品的营销组织规划，需要以行业、区域等的方式设计矩阵组织,来更好地搭建团队, 同时,必须利用技术、商务、生产等协同销售前端的市场拉动，建立有效考核机制来拉动团队的绩效.
人才培养 捆绑核心人才
五把金钥匙 企业培养人不容易，特别是精英人才的离职一定是经过深思熟虑的。绝对不会因为一时冲动而扔掉饭碗，更不会因为一点小事而草率辞职，当优秀员工心意已绝、坚持离去时，公司的老总们需要反思员工为什么会走？企业怎样才能留住人才？ 同时，吸引高端人才，共同发展壮大？
营销推广 品牌战略与
市场推广 品牌营销中的推与拉；核心卖点的塑造，市场推广的七种武器，有效利用，事半功倍，合理推广，节约成本。

五、【课程价值】
? 突破工业品营销发展瓶颈
? 抢占市场先机的战略思维
? 锻造高瞻远瞩的领袖人物
? 引导工业企业的战略方向
? 创建工业营销的交流平台
? 分享工业品营销最新前沿理论，时事资讯，答疑解惑
? 国内唯一锻造工业品营销领军人的特训基地
? 颁发 “中国工业品实战营销总裁班”高级研修证书

丁兴良老师
荣誉称号：
 工业品实战营销创始人
 国内大客户营销培训第一人
 卡位战略营销新思维的开创者
 中欧国际工商管理学院EMBA
 IMSC工业品营销研究院院长
2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；
2006年被评为“中国十大企业培训师”；
2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”；
2008年，荣任中国市场学会常任理事；
2009年东莞电视台《商道双赢》栏目特约专访；
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；
2009年专著《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；
实战经历：
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理，全球婴儿护肤排名第一；
凯泉泵业集团担任资深销售经理， 全国水泵行业第一；
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
18年知名企业实战营销高管经验；
15年研究工业品行业营销的专业背景；
12年营销专业培训与咨询经历
70多家企业咨询项目高级顾问
1000多场的营销培训经验.
名副其实的实战派，实力派，教学实用派资深营销讲师
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。
教学风格：
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。
注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。
主讲课程：
《卡位战略营销》《大客户战略营销》 《营销突围策略》 《项目性营销与标准化管理》 《差异化营销战略与品牌塑造》 《工业品战略营销4E模型》 《突破工业品营销的瓶颈》

营销著作：工业品营销专著40余本，拍摄营销光盘十余套。