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课程大纲
零售店铺经营三要素
营业额提升的核心
促进销售提高的关键密码
企业不同层级人员的关注点
店铺的“个人体检”
业绩、利润类KPI
店铺销售表现指标
业绩类KPI小练习
第二讲：提高营业额的系统思考方法
店铺销售好表现在那些方面？
快速提升业绩的几种常用方法
提升进店率的关键点与技巧
提升试穿率的关键点与技巧
提升购买率的关键点与技巧
提升连带率的关键点与技巧
提高人效的关键点与技巧
第三讲：攻心销售流程法则
要求一：同步法则训练
要求二：先跟后带法则训练
要求三：影响力法则及潜意识训练
实操一：迎宾后顾客常见反应应对训练
实操二：开场技巧首轮效应训练
实操三：介绍产品流程训练
第四讲：创造服务—让顾客感觉快乐满足
服务的重要性
让自己相信自己的法则
让自己相信产品的法则
让自己相信顾客相信的法则
让自己相信顾客现在就需要的法则
让自己相信顾客使用后就会感谢自己的法则
顾客是有七情六欲的普通人
客户的购买欲望往往取决于情感而并非理智
VIP维护管理关键点与技巧
第五讲：打造高绩效销售团队
高绩效销售团队要什么样的人？
如何寻找我们想要的成员？
言传身教（态度和能力）
以人为本（激励机制）
晨会、交接班会、晚班会模式及现场训练
三欣会模式及现场训练
四新会模式及现场训练
目标启动大会模式及现场训练
第六讲：高绩效商品销售战略
新品上市的卖点开发及推广方法
推动滞消产品的常用手法
推动高价位产品的思路及方法
推动可销时间短的产品的思路及方法
推动量大产品的思路及方法
保销策略的推动思路和案例分享
第七讲：店铺赢利的四大法宝
态度决定盈利—打破常规为客户服务
方法决定盈利—根据客户需求，制定销售策略
创意决定盈利-创新方有未来
感恩决定盈利-感恩客户 回报客户
其它现场解答
培训师介绍
我司高级顾问、主推专家
实战经验:
谢老师具13年零售终端、营运培训的经验，曾供职国内多家知名企业，对零售终端的经营管理、店铺形象、销售服务等方面有着独特的见解，对全国市场的区域差异以及消费特点也有全面的了解。对不同类型终端深度的实战经验及对终端运营的深刻理解与研究，谢老师提炼出“连锁商业模式”中最核心的－终端实战管理模型，提出“以店带牌”“以店促牌”的门店管理先进理念，还先后为多家企业编写过《终端实战指导手册》、《加盟商运营手册》、《区域市场营运管理》等零售企业内部管理实施和指导手册。
授课特点:
培训风格生动活泼、通俗易懂，通过专业讲解、案例分析，互动思考启发销售管理人员的思维，将复杂的问题简单化，让她们从生动鲜活、通俗易懂的培训中掌握店铺管理的实际操作技能。曾多次主讲过中国名牌企业“富安娜”全国巡回培训大会，满意率达100%，用该公司的员工的话讲，谢老师的课是至今听过的最实战最好的课程！对培训而言，“理论不值钱，具体的方法值钱；目的不值钱，具体的手段值钱；知识不值钱，具体的案例值钱――因为它才是可操作的”。
主要课程：
《品牌店铺赢利策略》、《终端王牌销售技巧》、《如何让销售越来越轻松》、《店铺核心管理》、《全能督导训练》、《终端运营管理》、《如何有效提升单店销售业绩》、《商品组合分析》、《就这样赢得顾客的心》、《数据分析技巧》、《如何打造高绩效的销售团队》
服务客户：
雅莹、玖姿、三彩、佳人苑、歌莉娅、佳纷、歌力思、木帛、城市俪人、Motte雾道、BLG巴俪锦、曼妮芬、美思内衣、姐妹花内衣、纳帕佳、言EIN、邦宝、威丝曼、佳莉丝、卡尔丽、Canto贝贝依依、迪图、伊布都、红蜻蜓、奥康、鳄鱼恤、迪赛尼斯、尊者、山水雨稞 、名莎、芮雨呤夕、依兰、诗凡诗Sfenth 、施帛、名莎、七波辉、小猪噜噜、富安娜、恒源祥、金苹果、图美、希美、嘉宇斯、温尔思、三利、泰丰、梦之雨、伊人岛、乔德、欧林雅、法蕾雅、银洁、仙合、蓝丝羽、深圳天虹商场、深圳太阳百货、杭州解百、山东维纺中百集团、丹东白马商厦、葫芦岛大江名品广场、浙江义乌银泰商场、温州银泰商场、深圳茂业集团。
本课程名称： 《豁然开朗，渐入佳境—店铺营业力与业绩提升》
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