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本课程名称： 销售经理、市场经理核心技能实战研修班
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培训受众:
政府、行业主管机构的高层管理者、领导者；
企业（集团、工厂）营销副总经理、销售总监、市场部经理、营销策划人；一线销售人员、销售主管、需要直接和客户接触的企业营销人员等。
课程收益:
央企、集团公司管控研究专家参与，将理论知识与实际表象相结合；
突破思维瓶颈，统一企业核心人员对创新管理的理解和认识，扫清实践路上理念层面的障碍；
使广大学员对问题有更深刻的理解。
课程大纲
10月：上海宝钢、大众汽车等。
【主要授课内容】
主题一：在竞争的市场上进行营销
主题二：销售平台：客户群管理的有效方法
主题三：渠道/大客户的选择标准
主题四：精准销售操作实战技巧以及销售前的准备与计划
主题五：创造竞争优势
主题六：客户决策过程的控制
主题七：影响销售业绩的因素分析
主题八：营销部门的团队建设与管理
一、销售主管管理的组织与任务设计 二、销售人员的招聘 三、销售队伍的激励
培训师介绍
刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理。
崔 伟 曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司；ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。
王文良 曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售
总监、营销副总职务。
符国群 北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。
庄志敏 中国执行营销研究专家，原海尔集团营销高级经理。
王荣耀 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学
特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》等著作，编写《金牌业务员》教材一套6本等培训VCD。
说明：授课期间，从以上专家中选配，具体人员以现场报到通知为准。
本课程名称： 销售经理、市场经理核心技能实战研修班
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