《5F营销工业化》_公开课

课程收益:

特级培训师帮助您从公司层面来看战略性的营销，帮助企业回答业务链应该如何组合？企业的独特客

户价值是什么？围绕战略营销的人力资源组合该如何设计等核心问题，回归盈利模式的梳理与完善，

绝对实战的工具与训练，帮助企业实现盈利模式、销售体系、营销团队的全面提升！

课程大纲

第一部分：战略营销----不战而屈人之兵
一、什么不是企业战略性的成功？
二、如何用战略指导营销方向？
总裁如何关注营销？总裁应当把握三大原则
从公司战略层面理解销售究竟是什么？
战略营销----不战而屈人之兵
第二部分：工业化——唯有工业化才可以打掉能人
一、什么是工业化？
二、唯有工业化才可以打掉能人
一流的公司拥有工业化
什么是营销工业化
三、什么是锡恩5F营销工业化？
第三部分：F1：无限接触客户，就没有竞争对手
一、降低交易成本的关键——接触！（售前）
二、接触方法、工具和训练的工业化练习
第四部份：F2：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
一、战略营销问答：客户买完东西，究竟是赚了，还是亏了？
二、共生共赢才是销售的出路——投资！（售中）
第五部分：F3 ：感恩/回馈——不是搞定客户，而是感动客户
一、感恩工业化的目的是让客户忠诚而不仅仅是满意：你的老客户流失了多少？你的损失有多少？你的客户对你忠诚吗？
二、感恩客户工业化训练：让客户持续感动而不是偶尔感动，让客户必然感动而不是偶然感动
第六部分：F4 ：分享/共享——打造分享环境，团队几何成长
一、环境的力量太强了！
二、开放分享的目的：营造一个加速的环境
三、如何将开放、分享工业化？
第七部份：F5——教会大量徒弟，师傅更加成功！
一、战略营销问答：销售部门是最易遭到挫折和失败的体系，如何在黑暗环境中找到成功的光明？
二、树立团队成功的文化：F5——不会失败，只是暂时停止成功！
第八部份：营销工业化核心——工业化是训练出来的！
一、战略营销问答：工业化最重要的是什么？
二、像军队一样训练，才能有军队一样的战斗力

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