演示技巧

课程背景：
* 专业的“演示技巧”是现代经理人常用的沟通、表达技巧，对内而言，工作会议、新产品规划、改善方案、鼓励下属、说服某人采取行动商务谈判……等, 对外而言,推销产品、合作开发案、投标、产品项目公开说明都需要具有一定的专业、娴熟的演示技巧.

* 本次课程演示技巧中的4P是指：Plan(计划)、Prepare(准备)、Practice(练习)和Present(演示)。本课程围绕演示技巧中的4P。通过——克服紧张情绪、准备内容、与众不同的开头和结尾、掌握注意力、即兴演示、视听辅助器材——等技能学习和反复演练，学员将获得怎样轻松愉快地作精彩演示所必须的、针对个人特点的知识和经验。学员将学习如何沉着冷静、充满信心，以更清楚明了、更富于感染力的方式发表演示

* 参加本课程,您会学习如何在有限的时间内,做一场专业、简明、扼要又精彩的专业演示,让您在客户、主管与商务环境中脱颖而出。
课程目标：
* 学习如何以更清楚、动听的方式发表演示
* 掌握必要的技巧，以使你的思想和产品让人接受、赢得对产品和项目的支持、说服他人接受你的建议
* 面对听众怎样才能不受拘谨，即使做在一些专业或技术性的演示的时候，甚至是在面对一些正式或重大场合的时候。
* 怎样给人留下良好而又深刻的印象
* 在课堂中进行演示练习，立即获得反馈，纠正存在的问题

课程特点：
* 本课程从专业演示流程管理的观点来探究成功演示需要的技巧。
* 使学员能够自信自如地站上演示台，掌握实用、有效的各类演示技巧，特别是能够成功应对在销售或商务环境下演示场合。

* 课程探讨如何围绕业务需求进行演示前的分析，如何有效架构演示及组织演示内容，如何有效克服演示中的紧张和胆怯，如何通过口语、肢体、表情、眼神及视觉辅助的演示技巧可以相得益彰。

课程大纲：

一、 演示前的分析
演示前必须收集足够的信息，并进行有效的分析，目的是做到：知己知彼，有备而来。
* 了解和分析你的演示场合
* 了解和分析你的主题
* 了解和分析你的业务需求
* 了解和分析你的产品
* 了解和分析你自己
* 了解和分析你的听众

二、如何规划和组织成功的演示
规划成功的演示必须同时兼顾演示的目的、材料的架构和内容组织、个人的表达技巧、演示工具的使用及不同类型的听众。
* 规划演示的步骤
* 如何设定演示的目标
* 材料的基本结构：引言、正文、结尾
* 如何运用苹果树的策略来组织演示材料
* 修改材料，以适应听众的需要
* 如何有效安排演示内容的逻辑结构
* 如何规划演示中使用的语言？
* 如何有效组织技术性/专业性的演示内容
* 如何增强演示材料的说服力

三、演示中表达呈现和互动技巧的运用
有些人平时口才不错，但一上台面对听众的眼神就手足无措，本单元透过实际的上台演练，帮助您克服上台的忧虑，告诉您如何运用语音语调、如何借由肢体语言及与听众的目光接触，发挥个人影响魅力。
* 上台前该如何准备？
* 如何面对演示中的怯场
* 如何有效表达演示内容
* 如何运用语音语调
* 如何运用肢体语言
* 如何运用眼神的接触，加强您的影响力？
* 如何处理演示过程中的突发状况？
* 如何处理听众的问与答，化阻为助力？
* 视觉工具的利用：幻灯片、活动挂图、白色书写板
* 提问，以加强演示效果、把听众置于自己的控制之下
* 应付难缠的听众和棘手的问题

王老师：
王老师毕业于复旦大学，并曾在复旦大学任教多年，主要讲授管理类及应用心理学类课程。之后，在3M公司等多家世界500强外资企业（包括工业品、高科技及消费品）担任中国地区的培训经理近十年，在营销、人力资源发展、培训和管理方面业绩突出。
王老师于1995年开始正式担任企业专职培训师，曾负责公司数千名员工的各类培训，并为公司的重要客户提供全面培训。同时，作为一位经验丰富的培训管理者，他曾带领所属专业培训团队建立企业内部培训体系，并特别注重培训课程和人员能力发展的实际结合。基于他的经历，王老师既有相当的理论功底，又有丰富的实际工作经验；既熟悉工业类和高科技产品，又通晓消费类产品和服务行业的运作。
他具有丰富的培训经验和经历，尤以培训师培训、培训师培训进阶、培训课程设计与开发、销售培训等课程见长。他为各类企业提供了大量的培训课程，他的培训客户包括来自3M、ABB、ICI、TCL、LG、杜邦、震旦集团、平安保险、新华保险、太平洋保险、可口可乐、西门子、雷勃、富士通、迅达电梯、江南快速电梯、帝森-克虏伯电梯、梅特勒-托利多、大恒集团、爱建集团、海尔集团、海信集团、大田集团、海南航空 、中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、国家开发银行、中国银行、光大银行、民生银行、建设银行、拉法基、南京华飞、联想电脑、戴尔电脑、方正电脑、博世电器、飞利浦、东信、三菱电机、东芝电器、光明乳业、味好美、乐百氏、爱森哲、总统轮船、东方海外、贝尔-阿尔卡特、中兴科技、江苏省电力、通用汽车、迅达电梯、科勒、中海油、罗氏制药、和成卫浴、… …
王老师获得国际著名的培训师培训机构Langevin Learning Services的多项专业培训资格证书，主要包括： “专业培训师”、“培训课程设计师/研发师”、“培训经理/总监”等专业证书。