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本课程名称： 《销售力提升》
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培训受众:
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课程大纲
●销售管理三原则
●顾客价值你创造
●业绩提升五方程式
●ASK模型与几个重要销售理念
●顾客心理与销售八步法
●好形象加大生意额
第二单元:提升接触率&成交率销售管理——望、问、闻、切
●顾问式销售——望
a.察言观色握其形
b.身型决定衫型
c.肤色决定服色
d.面型决定领型
e.实战应对顾客七种购物信号
●顾问式销售——问
a.询问接近四要领
b.赞美接近五步法
c.实战破冰“随便看看”进退应对法
●顾问式销售——闻
a.有效倾听五关键
b.诱惑接近突亮点
c.强化支持晓以礼
●顾问式销售——切
a.利益接近FABE&USP 技术
b.销售演说投射技巧
c.顾客风格与沟通策略
d.有效处理顾客异议WFAB&YES…BUT
e.成交五法快决定
●顾问式销售——养
a.客诉原因分析分类
b.顾客投诉心理分析
c.客诉是金ASK原则
d.客诉时刻五点三换
e.平息客诉六大步骤
f.客诉有效沟通七法
第三单元：提升客单价&连带率&转介率销售管理
●组合销售关键时刻
●色彩搭配相映成趣
a.四类色彩搭配方法
b.四季色彩型人用色原则
c.用色原则与搭配技巧
●个人风格诊断与搭配
a.女性个人风格诊断与搭配
b.男性个人风格诊断与搭配
●场合搭配浑然天成
a.着装礼仪TOP基本准则
b.认知品牌消费人群工作、生活状态及销售沟通策略
c.不同场合搭配技巧课
d.面试\相亲\约会\婚礼\ 商务酒会\ 颁奖典礼
授课风格:理论+案例+实操演练+视频教案+故事引导
培训师介绍
在品牌培训体系建设管理，培训部门架构与制度建设、区域培训人员管理及培训项目开发方面，积累了丰富的实战经验。曾协助不同零售品牌开展全国直营及特许加盟商的管理支持与培训、零售终端管理体系、培训体系的建立，擅长将理论转化为行为表现，突出培训实用性，使培训实效落地更给力。
专业背景
品牌实战行销策略机构高级讲师
IPTA TTT国际职业培训师资格认证讲师 基点策划推广机构高级项目顾问
终端教练俱乐部终端行销教练
授课特点
课堂气氛活跃，教学手段丰富多样。运用教练式、启发式的培训方式及行动学习法，让学员轻松掌握所学内容。授人以渔，内容实际，学完即用。
执业理念
个人使命：予学予乐。
理念：帮助品牌企业提升销售能力，获得成功。倡导企业建立以绩效为目标的“赢销工程
本课程名称： 《销售力提升》
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