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本课程名称： 营销必修课
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课程大纲
三个跨越\从销售到营销的跨越\从终端到前端的跨越\从名牌到品牌的跨越
二、 营销的前世今生
让营销绝处逢生的四把武器：枪 匕首 导弹 手雷
营销和市场形影相随，再看营销的出生和现状
市场发展的三个过程\数量、质量、变量的满足时代\市场营销的五个阶段
第三讲 营销的本质分析
探秘营销：如何对接并实现你心底的目标
营销定义及宗旨关键行为定位\表征与本质 正负价值差异\逻辑和规则 决定输赢路径
第四讲 营销的国式竞争
你如何去玩那个九死一生的游戏？\中国市场的表现特征及挑战
国式营销的指导理论和方法\国式营销的突破和障碍\国式营销成功的六条秘诀
决胜未来的FPC营销飞轮和实操模式
第五讲 营销聚焦
决定一场战争的实战理论\四圈及三点交叉模型\聚焦及聚焦战略思考\资源及回报
聚焦的营销压强及操作模型\营销制高点—成功聚焦的保障
第六讲：营销定位
营销传播理论回顾\USP、品牌形象论及定位理论的概述
为什么要定位及定位的价值\定位帮你解决的问题
如何有效定位\品类定位和竞争力模型\成功定位八大环节
第七讲 营销规划
整体性商业指导书模型\规划的格局和体系、逻辑和导向、需要的资源
营销规划的四大主题\战略、产品、渠道、组织你在不同阶段的规划
第八讲 营销沟通
营销沟通模式的变化\什么是营销沟通\营销沟通的基本特征
营销沟通中的广告\营销沟通的保障\成功的销售促进
第九讲 营销控制
一个闭循环的控制流程图
营销平衡积分卡\营销结果控制\营销控制教练技术
第十讲：出位营销
定位玩的是智商，出位玩的是情商\定位让你找到那个位置，出位让你更快的到达
什么是出位营销\经典出位营销\出位营销潜规则\出位传播潜规则
培训师介绍
◇中国百佳讲师
◇清华大学总裁班特聘讲师
◇华人500强讲师
◇中国培训联盟核心讲师
◇营销心理学实战专家
◇名家讲坛栏目特聘讲师
【定位】
砖头派讲师、营销心理学专家、营销系统突破专家、北大纵横合伙人 六级咨询师，独立操作多个咨询项目
【经历】
曾任世界500强市场部经理、区域运营管理，国内大型项目负责人，曾持续创造亿元销售业绩。
【品牌课程】
《销售人员必修课》 、《久赢真经—销售心理学》、《赢销沙盘》、《营销必修课》、《引领式谈判技巧》
【授课风格】
快乐、有效、实战， 100%的激情和感染力！针对性强,实操性强,深入浅出。领先培训业界的ESL体验式情境学习模式，帮助学员塑造情境认知，形成有效的适合企业自身的思考模式。
【部分服务客户】
清华大学、中国银行、建设银行、交通银行、大成股份、莱克电气、中国邮政、TCL-罗格朗公司、上海宝钢、雅戈尔集团、凯撒集团、伊利集团、蒙牛集团、一汽集团、杭州嘉鸿、爱力浦泵业、德国采埃孚、名骏车业、中国人寿、友邦保险、平安保险、丁家宜、南大出版社、苏州平江政府、天年生物、江苏新华书店、北京机场、华映视讯、中天集团、沪宁高速、红蚂蚁集团、新城花园酒店、胥城大厦、北京工程管理处、哈尔滨市政管理局、启洋电机、艾达电器、瑞基集团、上海朗文、上海企业家协会、香港安源集团、国际科技园、北京华安纳、先锋教育、名骏车业、格绿企业、多健医疗等
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