清华大学营销管理与创新高级研修班

董事长、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理

系统学习经典营销理论和现代营销新理念、新知识，激发营销创新，为企业缔造更出色的营销业绩；
与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，获得专家指导，突破企业发展瓶颈；增进人脉关系、搭建合作与交流平台。

被录取学员在清华大学正式注册，由清华大学统一进行学籍管理；学员完成全部课程，颁发清华大学“营销管理研究生课程班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询；
清华大学负责对接经国家教育部认可的海外知名大学硕士学位的研修，清华大学所学课程成绩作为学分参考。

清华大学营销管理与创新高级研修班(二期)
鼎立中国 迈向国际
【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？???
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】 前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 商战模拟 + 名企考察 五位一体互动教学法
■ 六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新策略 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】 2008年3月21日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
年／月 上课日期
周五 周六 周日 年／月 上课日期
周四 周五 周六
2008 / 3 21 22 23 2008 / 9 19 20 21
2008 / 5 16 17 18 2008 / 11 14 15 16
2008/7 11 12 13
【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币19，800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）
【学习地点】 北京 清华大学

课程体系:共六大模块，18门核心课程

营销
新
视野 课 程 课程纲要
3G时代营销“创新”
--不战而胜的竞争策略 ?微利时代的蓝海战略???????如何创新企业赢利模式
?奥运经济经典案例????????如何不战而屈人之兵
国学中的营销大智慧 ?为国学正本溯源?????????方道说：中国人的生存智慧
?人无我有的方法论????????东西方管理之道解析
国际营销和全球化战略 ?国际贸易最新动态????????全球化营销格局的思路和模式
品牌
运作
与
营销
策划 课 程 课程纲要
品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌 ?差异表达：成功品牌的核心运作??产品表达：成功运作品牌的关键
?位次表达：高端品牌成功的关键??关系人表达：如何建立强势品牌
全球化传播与广告媒体策划 ?全球化传播视野?????????世界级品牌策划经典案例
?广告、媒体优势整合???????成功营销策划案例分析
危机攻关与媒体应对 ?关系营销案例分析????????事件营销案例分析
?如何防患未然的措施???????危机公关实务问答
营销
团队
管理
实务 课 程 课程纲要
销售之“鹰”
--人才的选育留用裁 ?成为合格的鹰队之长???????甄选销售之鹰
?训练销售之鹰：做好教练?????让鹰高飞与把鹰留住
目标管理与绩效考核 ?人是企业唯一的动态资源?????非人力资源经理管理的四大环节
?十大人力资源实操技能??????目标管理与绩效考核实务
领导个人魅力提升 ?下属为什么跟随你????????如何获得上级赏识和信任
?掌握教练的步骤和方法??????通过领导艺术提升个人魅力


渠道与
通路 课 程 课程纲要
提升渠道与经销商竞争格局 ?区域市场推广品牌的媒体利用策略与方法??区域市场品牌推广实例
?经销商区域市场低成本营销的五个方法???提升经销商自身格局
互联网和3G时代终端营销 ?何为3G时代??????????可控的终端销售策略
?手机终端创新营销????????无限电子商务时代的营销案例解析
现代物流与供应链管理 ?采购战略管理方法和工具?????采购战略管理案例分析???


营销新
技能
课 程 课程纲要
直销企业资源管理与经营
― 双赢效果营销 ?全球化与跨国经营企业的动态???企业的客户特性市场策略解析
?全球经典直销案例解析??????让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚
有效客户关系CRM管理 ?企业赢利新模式?????????销售人员客户关系管理方法、技巧
?销售一市场一服务一体化模式???案例分析和企业CRM能力评估
大客户拓展策略 ?赢大客户者赢市场????????客户采购的关键要素
?满足客户需求的销售流程?????商战大客户经典营销案例解读
“赢”营销综合素质 课 程 课程纲要
企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
企业融资与资本运作
--大营销的新要素 ?如何优化公司治理结构??????如何拓展资本视野
?如何把控企业投资决策??????如何占据金融高地
企业营销问题现场咨询攻略 从您企业营销的关注问题实际而来，现场解答，与营销专家零距离接触
最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络

主讲专家名单(部分)
★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；中共中央外宣办暨国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲人
★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
★ 张 利 清华大学职业经理人中心特聘教授，著名战略营销专家；“指明灯”式的实战派管理专家
★ 王天有 北京大学历史系教授，北大企业文化研究所所长；资深国学专家（拟约）
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 鲁百年 博士、教授。我国有特殊贡献的专家，享受政府津贴专家，资深实践管理专家
★ 孙海滨 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师
★ 李继延 北京计划劳动管理干部学院院长, 人事部全国人才流动中心和职业经理研究中心“职业经理资质评价项目”特邀专家
★ 付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★ 王保华 Elcoteq公司全球资源开发总监；资深物流、渠道运营专家
★ 姜彦福 清华大学经管学院教授，博导，清华大学中国创业研究中心主任。在创业管理、公司治理结构、制度经济学等方面有成就突出。担任多个公司董事和顾问，实践经验丰富.
★ 李左东 北京大学经济学院教授，对外经济贸易大学教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家（拟约）
★ 贾长松 中国人力资源开发研究会专家团讲师，中国营销人才协会（香港）首席HR咨询师，前沿讲座电视栏目专家讲师
★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深人事，新媒体营销创新最前沿学者
★ 敬一丹 中央电视台CCTV《焦点访谈》、《东方时空》资深节目主持人。（拟约）
★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO
注：师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准


厚德载物 自强不息 融贯实战 成就未来

著名高校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管。
魏 杰 教授，博导，清华大学经济管理学院副院长，著名经济学家
路长全 中国当代最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者.
雎国余 教授，博导，北京大学经济学院党委书记，著名经济学家
江广营 中国培训界最受推崇的实战派讲师，营销界的韬略大师
王文良 亚洲顶级营销通路大师，中国著名的销售大师，先后担任过四家跨国公司营销总监
刘 峰 教授，博导，国家行政学院领导艺术研究中心主任
刘福垣 国家发改委宏观经济研究院副院长，著名经济学家
金占明 清华大学经济管理学院教授，著名战略管理专家
王 高 清华大学经济管理学院教授，著名战略营销专家
胡左浩 清华大学经济管理学院市场营销系教授
薛 旭 北京大学经济学院教授，中国市场学会副秘书长，著名市场营销专家
江明华 北京大学光华管理学院教授，市场营销系主任
王在全 北京大学副教授，国内著名理财专家，著名税务筹划专家
刘 然 三星电子中国总部市场部部长
韩庆祥 当代中国营销管理领军人物，享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家
叶茂中 资深广告、营销策划人，中国策划十大风云人物
刘永炬 著名品牌战略专家，中国实战营销奠基人
周建波 北京大学经济学院教授，企业变革和营销专家