狼型赢销

公司总经理，分管销售的副总经理，销售部经理，销售主管，营销精英

正确认识营销的本质，营销到底卖什么？
销售人员应该在营销中扮演何种角色？
如何正确理解产品，把握客户心态？
如何销售价值，好东西卖出好价格？
如何将合作伙伴发展成自己的销售力量？
如何高效地将潜在商机转化为订单？
? 如何与客户良性沟通？
? 如何发挥销售员的个人作用促进销售？
? 用什么样的职业素质标准打造销售团队？

课程结束颁发证书

课程大纲
1 狼族智慧―竞争形势下的生存之道
2 狼型销售团队特质――七点营销力
2.1 客户本位心态――立身之本
? 区分推销与营销，如何做营销而不是做推销？
? 是什么在影响客户的重复购买？如何运用客户满意度提高业绩？
? 客户到底最在乎的是什么？
? 如何让你成为营销“常青树”？
赢销宝典一：赢在接触点―　一分钟打动客户
2.2 自我驱动――生存与死亡
? 如何产生持续的订单？
? 如何让你的客户主动地购买？
? 如何成为一个受客户欢迎的销售员？
? 如何快速地提升自己？如何正确地自我学习？
赢销宝典二：赢在新客户―　持续捕捉商机
2.3 自我激励――失败与成功
? 如何识别客户的“软”拒绝？
? 如何正确地对待营销中的挫折？
? 妙用拒绝促进销售的方法
? 如何让自己成为营销“不死鸟”？
赢销宝典三：赢在坚持―　抓住每一个机会
2.4 团队协作――分工与配合
? 如何成为一个受欢迎同事？
? 营销团队如何高效协作？你该如何协调跨部门的工作小组？
? 营销中常见团队协作分析
赢销宝典四：赢在“大”团队―　把客户变成你的销售
2.5 过程推进――跟踪与坚持
? 如何将商机转化成销售？
? 销售过程推进基本原则
? 如何选择适当的时机出击？
? 过程跟进策略分析
赢销宝典五：赢在高效约会―　每一次见面都能将销售推进一步
2.6 人际沟通――表达与倾听
? 为什么会沟而不通？
? 如何积极地沟通
? 如何“聆听”出购买信号？
? 如何“问”出生意？
? 如何做一个“善解人意”的客户经理？
赢销宝典六：赢在聆听―　捕捉购买信号
2.7 永远忠诚――个人、企业与客户
? 如何正确看待和团队的关系？
? 如何正确认识和客户的关系？
? 如何创造基于信任的长期合作伙伴关系？
赢销宝典七：赢在独特卖点（USP）―　相同卖出不同
3 培训回顾―成为一个狼型销售

卞维林老师“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人；清华大学MBA。曾任西门子利多富华南区总经理、中国区方案营销经理。十三年的一线销售经验，八年销售团队管理经理。
卞先生曾为中国电信、中国银行、建设银行、招商银行、民生银行、浦东发展银行、广发证券、中兴通讯、珠海和佳集团、迈瑞医疗、理邦医疗、金科威、慧康医疗、建滔化工、南玻集团、美的电器、北汽福田、珍奥集团、银河科技、泰豪科技、华力特电气、长征电器、世强电讯、江苏法尔胜、达实智能、世纪人通讯、豪恩科技、好易通科技、卧龙股份、国人通信、云海通讯、特发信息股份、沃尔核材、朗能电器、宏达化学等企业提供了《狼型赢销》、《漏斗法销售管理体系》、《职业经理技术》、《教练型营销经理技术》、《大客户营销管理》等大型培训，为中国银行、中国民生银行、浦东发展银行、上海农信社等20多家银行及其分行提供了银行业务整合营销咨询和培训。在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法销售管理体系、方案营销、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。
他曾任Wincor Nixdorf（原西门子利多富）华南区总经理、中国区方案营销经理
他有十五年的一线销售经验，十年销售团队管理经理
他将“狼”的精神全面引入营销实践
他的课程中国电信在2005年连续订了42场。
他的课程中国银行在2005年连续订了48场。