大客户管理＆深度营销特训班

董事长、总经理、品牌总监、营销副总、营销总监、营销经理等中高层管理者

了解深度营销的基本理论形成的背景与深度营销策略；
学习深度营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身的销售观念；
掌握深度营销与大客户销售的分析方法和销售技巧；
掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩；
掌握大客户销售人员的角色定位与自我管理 ；
掌握大客户销售的超级说服力与巅峰销售力以及金牌谈判技巧等等。

课程结束，北清光华世界500强实战研修中心颁发“深度营销与大客户管理特训班”证书。

【培训课程】
深度营销与战略转型――
◆市场竞争策略分析与最佳策略选择
◆营销思维变革与“蓝海战略”
◆消费者洞察与情报分析
◆品牌定位与品牌战略
◆打造营销竞争力的9大法则
◆价格策略的战术运用
◆产品组合策略
◆深度营销策略现代营销战略与应用
◆卓越营销团队建设与管理
◆市场竞争策略分析与最佳策略选择
◆营销思维变革与“蓝海战略”
◆消费者洞察与情报分析
◆品牌定位与品牌战略
◆打造营销竞争力的9大法则
◆价格策略的战术运用
◆产品组合策略
◆深度营销策略
◆领导力塑造
◆年度营销计划的制定、执行与监控
◆建立黄金营销团队的六大法则
◆如何选用育留人才
◆团队激励与授权
◆营销管理中的八个陷阱
◆目标管理与绩效考核
◆赢在思维力 + 执行力大客户销售技巧与策略

大客户销售人员的角色定位与自我管理――
◆成功销售的八种武器--大客户销售策略
◆大客户销售全景案例--智取定单
◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单
◆异议处理全攻略
◆超级说服力与巅峰销售力
◆金牌谈判技巧
◆卓越的客户关系管理
◆大客户销售人员的角色定位与自我管理
◆成功销售的八种武器--大客户销售策略
◆大客户销售全景案例--智取定单
◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单
◆异议处理全攻略
◆超级说服力与巅峰销售力
◆金牌谈判技巧
◆卓越的客户关系管理
◆营销理念创新与市场分析
◆市场调研的原则、时机、内容、方法
◆目标市场选择与市场定位
◆4Ps策划（产品、促销、价格、渠道）
◆品牌策略
◆广告宣传策略、方法、设计与创意原则
◆公共关系策略
◆营销人员的素质、理念、技术、技巧

【课程特色】
国际师资：来自海尔实战派研学会与顶新国际的高管亲授真经，分享国际一流的大客户管理与深度营销的实战案例与成功方法；
顶级人脉：来自全国各大行业前500强营销高管的顶级同学资源，分享成功经验，搭建资源网络；
互动实战：课堂讲授/小组讨论／经验分享/案例分析／角色模拟/对话交流等多种形式互动学习，
聚焦大客户管理结构梳理、热点、焦点、难点问题解析。

【增值服务】
您将成为北清光华世界500强实战研修中心VIP会员，定期获邀参加我院举办的清华管理论坛和沙龙、俱乐部等活动，建立终生受用的个人和企业关系网络；
享受北清500强实战研修中心共享政策及未来专业培训、认证、峰会、策划、咨询等系列配套服务的最优惠待遇。

【学习指引】
开课时间：2007年7月21-22日（2天）
上课地点：中国.北京
课程费用：￥2980元 /人（含2天学费、教材费、会务费、午餐费、证书费）
交费方式：现金、支票、电汇，学员在收到《报名确认函》后可汇款至指定帐户，也可现场缴纳。

江广营――
中国企业家协会职业经理认证中心专家委员会副主任，中国首席海尔经验实战派研学专家。中国培训界最受推崇的实战派培训师，营销界的韬略大师，清华大学、北京大学、复旦大学EMBA班客座教授。个人专场公开课200多场、企业内训400多场，包括29家世界级跨国公司，并主持过数百家企业的咨询项目，获好评如潮。经典课程有：《营销哲学与营销人思维修炼》、《品牌价值塑造方略》、《卓越领导力》、《职业经理八大能力提升》、《深度营销与营销创新》、《管理创新与企业再造》、《兵家韬略与竞争战略》等。
王文良
曾担任顶新国际集团、美联集团、现代?华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》、《老板如何管销售》等。