《如何考核激励销售人员》_公开课

培训受众:

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。

课程收益:

激励就是处理好“为什么发钱与怎么发钱”两件事；
搞不清前者就会“白”花钱；
搞不清后者就会“多”花钱！

为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？
为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？
为什么销售拿了钱还不守规矩？
为什么发了钱仍然没有积极性？

如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？
如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？
如何建立科学的销售绩效考核系统？

解决以上问题的建议：
1、搞清“为什么”发钱

课程大纲

激励就是处理好“为什么发钱与怎么发钱”两件事；
搞不清前者就会“白”花钱；
搞不清后者就会“多”花钱！

为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？
为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？
为什么销售拿了钱还不守规矩？
为什么发了钱仍然没有积极性？

如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？
如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？
如何建立科学的销售绩效考核系统？

解决以上问题的建议：
1、搞清“为什么”发钱

培训师介绍

王琛先生
820现代营销军校资深培训师，北京大学、中加工商管理学院特聘教授。
王老师乃理论与实战相结合的实战派营销专家，拥有完善的知识结构体系和丰富的营销管理经验。曾先后就职于瑞士雀巢任明星销售主管、丹麦宝隆洋行区域经理、美国博士伦公司销售总监，帮助博士伦公司培养一批优秀的销售管理干部。
王老师对销售有着非常深厚的理解，厉行专业化管理，致力于从营销的角度实现从销售技巧型向销售技术型的转变。王老师曾多次被公司选派赴美国、新加坡、澳大利亚进行海外培训，长期研修高级管理与现代营销。在投身管理培训领域后，凭借国际化视野与综合实力，还多次受邀前往泰国、马来西亚等亚太地区国家进行课程讲授。
部分客户：杜邦，美的集团，263，掌门网，市科委，社科院，安徽烟草集团，……

《如何考核激励销售人员》

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