用系统的力量倍增销售_公开课

课程大纲

1、如何将销售经验和技能“复制”到团队，从而提升他们的销售业绩。
2、建立可遵循、可复制的销售流程和方法，让销售不再是“即兴表演”。
3、全面、系统地提升销售团队业务能力的几个维度。
4、如何管控、评估、检测销售团队日常销售行为。
5、招不到好销售员？留不住？“金牌销售”不好管？
6、Sandler销售潜水艇®。
7、Sandler成功金三角®。

主讲人：伍老师
桑德拉资深顾问
桑德拉中国区总经理

品牌营销系统
――品牌可以创造价值，提升产品和服务的议价能力，提高客户认知度。

1、清晰地洞查客户，对客户进行战略解码。
2、针对不同类别客户输出解决方案工具包
3、开展形式多样联合的品牌推广活动
4、品牌价值及时提炼，制作成品牌活动案例，品牌推广手册
主讲人：孙老师
桑德拉资深顾问
华为原拉美地区政府关系与营销总监

服务营销系统
――产品同质化恶性竞争，谁来决定市场竞争的成败？

1、服务不是负担，是市场竞争的重要筹码
2、服务从后端走向前端
3、服务如何贯穿于整个营销流程？
4、如何利用服务推动市场营销？
5、服务如何能赚到钱？服务要产品化
主讲人：赵老师
桑德拉资深顾问
华为原服务产品线总监

团队作战系统
――跨部门、跨流程整合资源，“做厚”客户面

6、 “寻”合作机会: 敏锐识别和准确定位销售机会
7、 “定”工作界面: 打穿部门墙，寻求团队之间合作利益最大化
8、“建”沟通渠道：构建稳定、可复制的跨部门高效沟通渠道
9、 “顺”工作环节：快速集结内部资源，迅速转化商机

主讲人：彭老师
桑德拉资深顾问
SUN原营销高级经理

时间：2011年12月24日 9:00-17:00
培训费用：仅收会务费850元/人（含会务场地、中餐、茶歇、讲义等）

培训师介绍

Sandler Selling System ® 桑德拉销售系统创立于1967年，是基于心理学的销售及管理体系，40多年来在全球30多个国家和地区的销售实践中久经考验。

Sandler Selling System ® 桑德拉销售系统帮助客户完善销售系统、优化销售流程，建立人员发展体系，健全销售管理系统，从而帮助企业实现系统性、可持续的的飞跃。

Sandler ® 相信技能培养和行为模式的改变不是靠一两次的“短期刺激”形成的，而是通过“态度-行为-技巧”（成功金三角）均衡发展，依靠不断的强化训练和持续改进而形成的。桑德拉系统以咨询、测评、培训、长期辅导等方式，帮助客户彻底掌握世界上最成功的销售及销售管理系统。

Sandler ® 出版的《桑德拉原则》等书籍成为《华尔街日报》、亚马逊网站销售类畅销书第一名。

Sandler ® 教导诚实、高效、直截了当的销售和管理技能，让参训人员取得成果的同时，能够享受过程。

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