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本课程名称： 万达招商经验借鉴
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培训受众:
课程收益:
1．全程以万达的商业地产为案例，分享经典商业项目操作手法、学习万达快速招商、快速盈利经验、吸取招商失败教训；
2．解析二三线城市商业地产的盈利模式，准确判断商业空间与商业发展；
3．从万达了解商业开发的真谛，避免商业地产开发和运营的错误和陷阱；
4．导师极具实战经验及现场诊断能力，学员可以带上项目方案现场讨论。
课程大纲
1、 了解万达的商业模型是如何定位的？
2、 万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴
3、 万达四代产品是如何根据市场进行调整的？
4、 万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成
5、 万达各种业态规划的初衷与特点
二、二三线市场地域特点与商业需求分析
6、 如何了解当地市场与商业需求
7、 市场容量与辐射范围
8、 地域特点与消费者群体特征
9、 商业地产资源要素整合
三、万达城市综合体的定位及规划设计管控体系
10、 商业定位与城市商业发展现状的关系
11、 怎样提出及确立准确的项目概念？
12、 如何确定商业目标？---选择什么样的商业模型？商业模型是怎样决定的？
13、 深度市场调研研什么？
14、 如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？
15、 采用什么方法做项目定位与评估？
16、 商业布局布什么？
17、 各种不同业态的规划特点
18、 不同建筑形态的规划特点
19、 不同地域文化的规划特点
20、 交通组织动线策略和设计
四、万达城市综合体业态规划
21、 如何根据特定项目选定适合的业态？
22、 业态组合的依据与原则是什么？
23、 各种业态的选址要求与特点是什么？
24、 多种业态混合的规划特点
25、 不同商业业态组合的利与弊
26、 如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？
27、 如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？
28、 零售业态与非零售业态的功能、比率组合
29、 如何在业态规划时做到选择商户而不是被商户选择
30、 商业业态组合与项目整体“租售”的关系
五、万达城市综合体招商管理
31、 如何根据项目建立合理的招商流程
32、 起草租赁决策文件应注意哪些细节
33、 如何开拓新的商业业态？
34、 主力店的对接流程应注意哪些细节
35、 怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？
36、 怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？
37、 招商团队对项目业态规划的理解与认可
六、万达商业地产的三个核心优势
38、 万达的商业地产产业链
39、 万达丰富的商家资源
40、 招商实例分析（餐饮）
七、二三线城市商业地产快速盈利模式
41、 盈利的基本类型和具体方式
八、二三线城市商业地产比较成熟的几种盈利模式分析
42、 万达模式――东方伟业模式―
万科模式――新天地模式――摩根斯坦利模式
九、提升商业价值的方法及商业地产资本运作概要
十、商业项目现场点评（学员自带项目资料）
培训师介绍
本课程名称： 万达招商经验借鉴
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