《连锁中国之店铺选址实战》总裁班(第12期)

连锁企业总裁、总经理及企业中高层管理人员

第一部分 课堂教学
模块一 地产开发系统的作用和职责
地产开发是企业的先锋,它的责任就是要为企业创建合理化规模数量的“舞台”-（店铺）,
舞台的数量要多，位置要好，以利营运团队的“精彩演出”-（市场营销和产品/服务）能吸引
更多的“观众”-（顾客），市场利润极大化。
一、地产开发系统的作用
二、地产开发系统的职责
三、地产开发的基本概念：
1、目的性消费
2、随机消费
3、产品的目标顾客群
4、商圈
5、销售驱动
四、麦当劳、国美等庞大店铺数量背后令人深思的问题
★ 有百分之多少的店铺是不赚钱的？
★ 如何平衡快速发展和店铺盈利之间的冲突？
★ 如何确定非盈利店铺是否关闭的底线？
★ 麦当劳只是一家卖汉堡的公司吗？
模块二 地产开发系统的组织结构及团队建立
建立高效的地产开发系统其基础工作是设计组织结构；组织结构是否合理影响着系统效率；
组织结构的设计要体现开发系统的工作职责。
建立开发团队需遵循的原则是什么？
一、地产开发系统的组织结构设计
二、地产开发系统的团队建立
三、招募开发人员的实用技巧

模块三 地产开发策略和计划
兵法有云：谋定而后动.成功的地产开发也是如此，定先有开发策略再明确实施计划后方可付
诸行动，在此可比喻为先瞄准再开枪.我们的要求是既要打得准又要不浪费子弹，更不能误伤!
一、制定地产开发策略
二、制定地产开发计划
1、如何确定开店数量目标
2、制定计划的SMART原则
3、制定计划的程序
三、实例分享
实例1：永和的开发
实例2: 麦当劳的开发计划
实例3：家乐福PK沃尔玛

模块四 制定地产开发的业务流程
如何让你的地产开发专员变得这样聪明：
他们知道在什么时间、什么地点去做什么事情并了解做到什么标准；如需支持去找什么部门、
寻求谁的帮助，而不是每次跑来问你“我该怎么办”？
一、制定地产开发业务流程的原则
二、设计业务流程
三、实例分享
麦当劳门店开发流程
模块五 店铺选址金科十律
要成为高效能地产开发管理者，选址十步骤是必修之功。每一个开发人员必经挫折和失败，成
功需千锤百炼！选址失败并不可怕，最怕的是你不知道为什么失败！
一、市场勘察
二、商圈等级评估
三、确定商圈焦点及地点评级
四、分析与交通相关的因素
五、客流动线分析
六、评估能见度和可接近性
七、确定门店设计
八、选择可比门店
九、新店财务预算
十、开业后分析评估
模块六 地产开发的管理工具
今天的事情昨天已经完成了，现在我要做明天的事情；今年开业的店铺去年已经签约了，现在我
要为明年多签几家；这不是梦幻中的工作场景，如果你运用科学的管理方法及工具，你的开发团队就能达成上述结果
一、新店开发管理PP表
二、新店选址评估建议书
模块七 地产开发人员的训练
你的员工生产力如何？他的生产力达到何种等级才能满足工作需要？
没达标的该如何？我上次已经跟他讲过了，怎么不长记性，又错了！
你要每天都重复这样的愤怒吗？
请看科学的训练计划是如何发生功效的。
一、开发人员的专业能力评估
二、训练计划的制订与执行
模块八 制定地产开发系统的政策制度
没有规矩不成方圆；企业的正常运转必须要有政策制度来保驾护航；地产开发工作的特质，使每
个开发人员都面临利益的处理。
关于在道德上如何处理与公司有生意往来的人以及潜在的利益冲突，你充分了解公司所秉持的态
度和要求是相当重要的！开发人员不可以代表公司从任何一种交易中以任何一种方式获取私人利益。
既要保证快速的地产开发，又要确保公司的利益不受损失。
请看建立何种政策制度来规避风险
一、地产开发系统的制度政策
二、实例分享
麦当劳的不动产交易政策及规定

模块九 综合案例分享
实例1：药店
实例2：健身中心
实例3：奥特莱斯的喜与悲
实例4：汽车专卖店
实例5：快捷酒店

★ 课程地点：中国.深圳
★ 主讲老师： 黄京伟
★ 课程时间： 2011 年11 月 11 日 （2天1夜）
★ 课程费用： 8000元/人