如何快速“制造”合格销售人员_公开课

课程大纲

《如何快速“制造”合格销售人员》（2011.9.29）

☆ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？

☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？

☆ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

☆ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？

☆ 如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？

☆ 如何让销售人员真正的“服从”管理？
【主要内容】
一、“制造”的战略价值
1.人海战术要依靠合格士兵
2.“销售精英”是靠不住的
3.能“制造”多少人就能做多大
4.“合格”销售是“制造”出来的
本段说明：人海战术是有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基础
1.单兵战斗能力的构成
2.先“带兵”再“管理”、
3.让销售人员“服从”管理
4.压力源于“最差的人”完成任务
5.科学化销售与职业化建设
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。
三、“制造”的核心技术
1.销售中的“价值显性化”
2.由“知识”向“技能”的转化
3.关键销售动作与“销售诀窍”
4.销售的组织“传承”能力
本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。
四、制造＝模压式训练系统
1.“模压式训练系统”的构建
2.“知识技能类”的训练
3.“销售技能类”的训练
4.“管理技能类”的训练
5.“文化技能类”的训练
6.“行为素质类”的训练
本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练

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