商业模式与战略决策

中小企业董事长、总经理

【课程大纲】
【商业模式与战略决策】特训营课程大纲

一：利润规律
高利润的来源及利润转移规律
行业不同发展阶段商业模式的预测与重构

二：客户价值
构建客户价值理念―回归企业价值创造的本质
经营利益最大化的必备条件―利益相关者分析与管理
行业通透--透析行业发展规律与制高点
企业取得价值最大化的根本途径―企业资源与能力

三：商业定位
客户定位―企业价值的来源
商业形态定位―确定公司经营的本质
竞争定位--放飞企业成长的梦想
四：业务系统
交易形态―巧妙的与各利益相关者的交易方式设计
交易结构―创造性的、独特的、领先的交易结构设计

五：赢利模式
收入来源―发现与挖掘企业持续不断的收入来源
成本摊销―利润最大化的保证

六：资源整合
资源配置―整合内外资源
能力构建―无形的核心竞争力

七：双轨模式
商业模式双轨模式所面临的问题
双轨模式执行步骤

【课程模块介绍】
商业模式，用最小的投入获取最大的投资价值的商业技术！

● 通透客户的独特价值主张，精准企业价值创造的来源，创建客户导向型价值链的经营思维
● 跳出产品经营的局限性，对目标客户群体的定位分析、企业商业经营形态的升级与转型
● 企业利益相关方的深入剖析，业务结构的重新设计，扩大现金流，摊销成本，实现价值最大化
● 通过与利益相关者的巧妙设计，用最小的成本撬动社会最大的资源为企业所用
● 新经济力量下盈利模式的创新与设计
● 站在投资的角度、价值创造的角度衡量商业模式的科学性和先进性
● 通过各方资源整合，构建企业成长路径，推动商业模式的转换与升级
【课程背景】
任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项的竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。
中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式?管理模式提高效率，而商业模式才创造价值。模式不对，管理效率越高可能越走向反面，从而越不利。对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从客户价值到企业价值创造的商业逻辑，回归企业价值创造的本源、通透行业本质、创新行业游戏规则、精准商业定位、重构业务系统和盈利模式的规划决策”。

1、导师现场示范引领：
导师现场解剖企业经营管理的本质，集“科学管理知识+自身辅导经验+成功案例提炼”于一体，把当前企业错综复杂的问题简单化、程序化、工具化、表格化、数据化， 使学员能很快导入自身企业操作落地；
2、学员现场演练：
将基本原理、方法讲解和现场操作同时推进，让学员既能抓住本质又能在应用中进一步提高和理解，并带回操作能力和制定自己商业成长模式、构建管理系统的初步方案；同时在头脑风暴和导师点评时现场高智慧碰撞和快速汲取，实现“惊醒式”学习，并对企业经营管理充满信心，燃烧激情，现场都有一种回去跃跃欲试的冲动！
3、贴身教练全程辅导：
每个小组配一名资深管理专家全程贴身辅导，帮助企业清晰理论并与企业实际发展状况相结合，颠覆工业文明下传统的商业思维与商业逻辑，构建本企业在新经济力量下的商业模式
4、专家教练现场点评指导：
成功商业模式路径成就企业一体化商业赢利系统全流程设计，并通过现场操作展示，由众多专家深入点评，指导学员企业做出商业成长模式；同时导师会建议学员企业方案落地的方式，比如何时落、怎么落、落哪些、落到什么程度、落地有哪些约束条件与风险点及如何控制、评估等，实现现场方案高价值转化！