如何凝聚与提升销售团队的战斗力_公开课

课程大纲

出色的销售代表必然就是一位称职的销售经理吗？答案显然是否定的。本课程全面、系统地演绎成为一名卓越销售经理应具备的技能和素养，并得以从容、自信地应对一系列现实问题，包括如何维持销售团队生命发展周期的绩效阶段？销售经理有哪些心态需要调整？如何有效培养和训练销售人员？激励员工的方法有哪些？什么是有效的绩效评估方法？当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通……
培训帮助学员成功进入销售主管的角色，引领团队达成业绩目标。为此，他必须得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，能够带动每一个人的热忱，并让部属随时能找到自己；懂得杰出的销售经理会设定目标，运用训练或指派任务，让团队一步步朝着规划的目标前进。
【课程大纲】

一、销售经理角色定位
1、销售经理的五项心理调适
2、销售团队管理三大目标与职责
3、杰出销售主管的七种特质
二、团队日常管理策略
1、管理工具

培训师介绍

原美国辉瑞CAPSUGEL中国区市场总监王鉴

IPTA国际职业训练协会认证培训师
IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”
中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”
中国《培训》杂志核心推荐讲师
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理，精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来，一直致力于以人为本的销售理念，研究和整合极具实战意义的销售模式，完善多种专业工具和方法，帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理，实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。

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