销售技能必修课_公开课

培训受众:

在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员；未来期望从事销售工作却没有销售经验的人。

课程收益:

1. 帮助学员树立职业的销售心态和形象，让销售人员和公司更容易被客户信任
2. 通过训练让销售人员做到出发前有准备，进门前有目标，进门后有话题，出门前有结果，有效的提高销售效率
3. 掌控销售中的核心环节（开场，探询，FAB转化，异议处理）和关键行为（提问，倾听，回应，缔结），能够控制销售进程
4. 运用专业的销售技能找准客户、挖据需求、介绍产品、处理异议、达成交易，有效的打开市场、提升销售业绩
5. 掌握将“要我买”变为“我要买”的实战技术，使销售成功率提升到95%

课程大纲

做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！
销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……出现这些问题是很正常的。
结果就是“产品卖不出去”！然而这些，是可以通过学习与训练改变的。

课程模块
模块一：专业销售核心
1. AIDMA购买心理分析
2. 专业销售定位与角色类型
模块二：销售步骤解析
1. 销售准备与目标
2. 接近客户与开场
3. 客户需求调查
4. 产品说明
5. 方案演示
6. 提案建议与跟进
7. 销售访谈缔结