优质的客户服务技巧训练_公开课

培训受众:

在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员

课程收益:

★让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中
★能够通过客户服务沟通各个环节、客户服务各个阶段的技巧演练切实提升客户服务能力和技巧
★能够通过参与服务流程优化、服务标准提升、服务质量改善活动，提升公司整体的客户服务水平

课程大纲

第一部分：树立卓越服务的意识
第一单元　为什么要卓越的服务
1.1服务所面临的挑战
1.2怎样才算是卓越的服务
1.3如何应对服务挑战

第二单元　如何塑造职业化的服务形象
2.1如何让你的服务更显得职业化
2.2卓越的服务代表应具有的品格素质

第二部分　提高沟通技巧
第三单元　提高看、听、说的能力
3.1服务语言的使用技巧；
3.2提高倾听能力的技巧
3.4提高观察能力的技巧
3.3.电话客户服务技巧——声音形象、提问的技巧、服务用语的规范

第三部分　卓越服务的技巧
第四单元卓越的客户服务就是满足客户期望
3.1客户是脚，服务是鞋
3.2站在客户的角度看待服务

第五单元　怎样才能更好地理解客户的意思
5.1提升倾听力的技巧
5.2提问的技巧
5.3复述的技巧

第六单元　如何管理并满足客户的期望值
解决问题就是满足客户期望
6.1如何预测客户的期望值
6.2如何引导客户的期望值
6.3如何设定客户的期望值
6.4如何超出客户期望
6.5如何通过个性化服务增强客户忠诚

第七单元　建立长期的客户关系
7.1怎样结束服务
7.2留住客户的步骤

第四部分　客户抱怨和投诉处理的技巧
第八单元　客户抱怨和投诉处理技巧
8.1分别站在企业和客户的角度看待投诉
——抱怨是金的相关内容---抱怨是与顾客沟通的生命线
8.2客户投诉应对的原则及方法
8.3客户投诉案例分析

第五部分　客服人员的自我心理压力调节
9.1心理压力来源
9.2缓解心理压力的各种方法

培训师介绍

林老师：华东师大统计学学士、心理学硕士。十多年的心理咨询师，英国学壶英式管家、国家旅游局专家。上海立方同和环境科技有限公司总经理，上海白玉兰滨海度假村总经理，新上海国际物业管理有限公司总经理，华东师范大学MBA客座教授，上海旅游高等专科学校客座教授。
擅长课程：《职业人士的心理健康》、《现代人的心理健康》、《情绪与压力管理》、《我们为谁工作》《中层的锻造》、《商务礼仪》
辅导客户（均三年或以上的企业摘录）：华东师范大学、上海旅游高等专科学校、上海旅游局培训中心、香港中旅、山东鲁能集团、中山饭店、西安诗曼、江苏悦达集团、联华超市、上海宝隆集团、山东景芝集团、金能集团等客户

本课程名称： 优质的客户服务技巧训练

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