你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称: 《专业拜访:达成目标的六脉神剑》
查看更多:销售管理公开课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
课程介绍 评价详情(0)
课程大纲
1.1 如何有力地制定目标?
1.2 访前准备都要准备些什么?
1.3 你有合适的“沟通者”吗?
1.4 你是什么风格的销售员?
1.5 如何在访前准备中使用MECE方法?
1.6 PAYBACK销售流程介绍
1.7 访前准备练习
1.8 提供销售员常用工具
工具1:访前计划表
工具2:专业拜访流程
2.0 开场白
2.1 几种常见的开场方法
2.2 避免开场白中容易出现的陷阱
2.3 开场白的原则
2.4 判断客户的类型
2.5 开场白中的高级技巧
2.6 如何取悦客户?
2.7 开场白练习(举例)
训练1:有多人在场的情况下拜访;
训练2:办公室初次拜访;
训练3:办公室回访;
训练4:到客户家里初次拜访;
3.0 探询客户需求
3.1 如何使用“有限的选择”、“关联”和“开放型的引导”?
3.2 如何控制与客户之间的会谈?
3.3 F.I.N.D提问销售法
3.4 高级探询技巧
3.4.1 侧探技术
3.4.2 购买流程:PPP模型
3.4.3 客户分析:P.A.B.O模型
3.4.4 提问逻辑:金字塔原理
3.5 探询需求练习
训练5:对客户信息了解很少
训练6:面对没有明确需求的客户
训练7:面对不喜欢销售员的客户
4.0 呈现产品特征利益FAB
4.1 你的产品为什么吸引客户?
4.1.1 情景带入
4.1.2 成交诉求
4.1.3 客户参与
4.2 转换FAB的6个秘诀
4.3 怎么报价使你显得更专业?
4.4 介绍产品练习
训练8:介绍产品的利益
训练9:报价练习
5.0 处理异议
5.1 三种需要注意的反对意见
5.2 处理反对意见的原则、步骤和方法
5.3 处理异议练习
训练10:太贵了!
训练11:我考虑一下
训练12:我刚从XXX处订了货,不能再买你的了
训练13:我们没有预算了
训练14:给我点资料,有需要时联系你
训练15:上次你们的销售很差
训练16:我们不需要
6.0 缔结成交
6.1 如何识别客户的购买信号?
6.2 成交的6个方法
6.3 识别购买信号训练
训练17:“签合同吧”
7.0 提供工具
工具3:专业销售技巧评分表
本课程名称: 《专业拜访:达成目标的六脉神剑》
查看更多:销售管理公开课